亚马逊做品牌运营容易犯的几个错误

2022/06/29

亚马逊上每年都会涌入很多新卖家,竞争只会一年比一年更激烈,有一个自己的品牌会增加很大的竞争力。因为他不但能保护自己的品牌免受其卖家跟卖,还可以增强消费者的品牌忠诚度。但是品牌不但要有强大的进攻力,还要有一定的防守能力,有一些卖家恰恰是忽略了这一点。而品牌卖家容易犯的一些错误很有可能会把他们放到不利的一方。

 

一、品牌产品定价过高


一些卖家有自己的品牌之后都会希望借助品牌给自己的产品定一个利润高的产品价格,也希望能依靠高价来稳定自己的品牌度,但是就是因为这样很多消费者都会对这种价高的品牌敬而远之。据调查,亚马逊的大多数消费者都不是品牌的忠诚粉丝,在亚马逊上搜索的东西大多数都是没有品牌的,他们会觉得买一些没有品牌、廉价的产品更让他们感到自在。


有一些知名的品牌可能产品是一般的,但是价格确实高出普通产品的几倍,会让很多消费者避之不及,反而是一些不知名的,廉价的产品更受消费者欢迎。所以卖家在给产品定价之前一定要仔细研究产品的类目市场和竞争对手的产品价格给自己的产品定一个合理的价格,可以提前测试一下哪个价格的利润比较高,然后就是考虑什么样的价格可以提高产品的自然排名,千万不要有品牌就自恃过高,定价太高反而不利于品牌获得粉丝。

 

二、产品listing没有做好优化


卖家一定一定要非常重视产品listing的优化问题,不能偷懒。切忌使用复制黏贴的方法去复制别人的产品listing,比如标题、图片等等,否则涉及到侵权问题导致店铺被封就得不偿失了。卖家一定要找到产品的正确类目,对产品的细节要描述详细,产品listing尽量一次优化好,多次修改不但会引起亚马逊平台的考核,还会影响产品listing的权重。

 

三、跟不上市场的变化


做亚马逊的卖家都知道,亚马逊平台的规则十分严格,并且会经常更改。所以亚马逊的卖家一定要关注平台的规则更新,保持高度注意,适应平台的变化。亚马逊在短时间里更改规则并不少见,及时你的品牌产品数千件,平台也不会为你推迟更改时间,所以一定要跟上市场变化。

 

四、库存积压


很多卖家都会高估自己的品牌产品销量,比如每年的亚马逊prime会员日,很多卖家都会觉得自己一定能在这场活动中突破销量,所以提前准备了很多库存,结果事实是残酷的,导致库存造成积压,还要缴纳高额的仓库管理费。

 

五、追求销售额,忽略品牌产品利润


卖家的店铺是否能盈利,看的是品牌产品净利润到底是多少?很多卖家恰恰忽略了这一点。他们总是认为只要销售量够多就是在赚钱,但是事实是产品销量的背后还有生产成本、运输成本、产品储存、产品推广费用、营销费用,还有税收等等,这些成本都是要从产品的利润里面刨除的。所以品牌卖家不应该只考虑销售额,营业额都是虚的,只有利润才是目的,卖家一定要明白这一点。

 

六、只使用单一的物流模式


亚马逊平台本身是有自己的物流服务体系的,亚马逊卖家使用亚马逊FBA物流也有很多的好处,比如快速赢得消费者的信任、产品符合亚马逊prime资格、提供快速送到服务等等,但是卖家同时也会面临着业务风险。比如这几年受疫情的影响,亚马逊有一段时间是禁止亚马逊物流的非必需品的,很多卖家都店铺运营都受到了很大的打击。另外一旦店铺运营出现问题,亚马逊FBA物流的产品都会失效。所以卖家一定要让自己产品的供应链和销售渠道变得多样化,避免一个出问题整个店铺都会受到影响。

 

七、产品评论处于被动


亚马逊的卖家都知道产品的评论对产品listing的权重有很大影响,但是亚马逊对测评等评论政策十分严格,这让一些品牌卖家无从下手,只能被动等待客户进行评论。


其实参加亚马逊vine计划和“请求评论”按钮等资源都是是符合亚马逊的平台规则的,还有可以利用广告推广、和一些有影响力的网红合作来获取更多评论都是可以的。卖家可以寻找各种正规的渠道来增加产品评论,品牌产品的评论更加重要,对产品排名影响也非常大,一个好的品牌产品要有几百条或者上千条评论才是合格的。卖家千万不能陷入被动。

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