这些技巧挽救亚马逊卖家转化率

2022/06/29

在亚马逊开店的卖家能够让自己展示的产品给消费者留下良好的印象是提高曝光率和转化率的根本办法无论是产品促销时期还是平常销售时期精致的审美细节都可以给卖家增加产品销量以下办法让卖家轻松挽救转化率


首先对产品的主图进行优化


主图是用户进行搜索出现搜索结果之得到的产品首要印象,主图直接决定了消费者是否想要继续点击进行购买,所以卖家要特别注意主图品质,确保主图产品能够展示产品有优势的风貌并且要在页面每张图片上添加品牌标识,以消费者加深品牌形象的认知。


同时卖家在进行主图优化时要展示出产品的主要特点,比如详细展示出产品外包装、产品的规格和产品的其他细节信息多维视频的形式展示会是一个不错的方式也能够切中消费者比较关心的功能特点。卖家还应该展示出自己产品不同于其他产品的优势所在这个优势可以是产品本身也可以是卖家附加给消费者的可以包含产品促销活动的信息,如消费者可以使用多重折扣,或者卖家提供免费送货服务这些信息就可以在一定程度上吸引消费者以使他们在较短的时间内作出购买产品的决定


另外将产品的具体使用场景列出也比较重要卖家可以将产品在生活中的实际使用功能清楚地展示给消费者或者卖家也可以总结同一类型产品中比较有质量的问答用所在市场的语言进行总结并在产品图片中进行清晰地显示为了提高店铺产品转化率卖家还可以将消费者引导到变体或其他产品的详细页面,以便进一步转


第二对产品详情页面进行优化


快速而准确地找到卖家的目标客户是自然流量的主要目标。同时,建议卖家提高关键词与产品的相关性,用基本的长尾词准确找到核心消费者,并在推广期间在标题前添加相关关键词,这能够有效提高产品展示效果。


另外再对产品的标题进行优化时候还要注意使用的语言对于跨境卖家来说,能够熟练的根据当地情况调整标题使用语言是至关重要的,对于不同的市场使用不同的语言这也很好理解卖家面向的市场如果是欧美就使用英语面向法国就使用法语面向的是日本就使用日语比较特殊的是东南亚一些国家的市场由于这些地区的华人比较多,通晓中英双语在这些国家是常态所以在这些地区标题使用语言可以为中文加英语


如果卖家经营的是食品,那卖家可以使用克数和大包装或者小包装这些产品规格信息使消费者能够快速捕捉产品信息比如消费者寻找的是便携零食产品卖家在标出这些信息之后消费者就能够迅速捕捉到这是自己需要的产品。不过卖家要注意在定义关键描述词时,需要实事求是,确保产品实物与卖家所使用的描述措辞一致。


在标题顺序方面比较通用的组成方式一般是卖家品牌加上产品名称再加产品流行语或者销售关键词然后是产品的规格需要特别提出的是在产品流行语这一部分卖家应该优先考虑使用当地的流行语言这样能够更好的契合当地消费者心理。


另外在搜索流行语方面卖家可以从平台的一些数据分析报告或者一些专业的软件再就是在一些常用搜索引擎的趋势分析和数据统计中可以找到因为主图所能显示的产品信息量比较有限,所以卖家应该把产品成分清单、详细照片、产品亮点等其他产品信息都显示在详细页面上。在视觉效果上卖家应该尽量统一详情页上内容的整体设计,包括颜色和元素,确保图片能够以高质量像素上传。

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