亚马逊如何快速的做新品广告

2022/06/28

亚马逊的卖家每做一个新品都想尽快的把新品推起来,做站内的推广广告就是一个快速推新品的捷径。但是要想把没有基础的新品快速推起来,必然是要花费大量的广告成本的,所以今天我们就来讲讲如何用比较低的成本快速的把新品推起来。

 

一、做手动广告的精准匹配


新品首先要具有一定的价格优势,在做广告之前可以先给新品开通会员的折扣价和亚马逊的优惠券,让新品具有价格优势在做广告效果会更好。


亚马逊手动广告的精准匹配模式是广告的关键词要和用户的搜索词相匹配,可以精准的投放到搜索词相同的用户面前,带来更多的精准流量。


在卖家的新品刚上架的时候用这种精准关键词打广告,可以让新品快速被亚马逊平台识别和收录,通过广告告诉亚马逊平台卖家的新品有哪些卖点和产品属性,让平台对产品进行了解,进行画像。


要开手动广告的精准匹配,卖家一定要找到相对精准的关键词,可以利用一些关键词的调研工具,筛选出来有一定搜索频率的和又搜索量的精准关键词。然后就是按照一个关键词和一个广告活动的模式进行布局。


卖家可以开10个广告活动左右,找出10个关键词去匹配每个广告活动。然后每个广告活动的预算都不用给太高,建议是要在产品的毛利率十分之一左右,只要能提高产品的有效曝光和有限转化就可以。

 

二、开通自动广告的紧密匹配


在做完手动广告的精准匹配两星期左右,卖家一定要检查一下我们做的关键词广告排名和自然排名有没有进入前三页,如果进入前三页就说明我们的广告是有作用的,新品已经被亚马逊收录了,然后我们就可以做第二步开自动广告的紧密匹配,这样自动广告跑出来的关键词也不会跑偏。


这次我们可以开通5个自动广告,每个自动广告都开紧密模式,但是卖家要提前加入否定的关键词,这样自动广告就会跑出来我们想要的关键词了,然后也能提升新品关键词的排名,在前一步手动广告的基础上,关键词有排名后,自动广告有先天的优势,广告的竞价自然也就不高了。

 

三、开手动广告的广泛匹配


手动广告推两个周,自动广告在跑两个周后,卖家要在查看一下新品的广告排名,看看有没有新品的关键词上首页,如果有新品的关键词在首页后,我们就来可以进行第三步操作了,那就是开通手动广告的广泛匹配。


亚马逊手动广告的广泛匹配可以帮助产品的关键词获得更大的曝光,因为广泛匹配对关键词的顺序没有特定要求,还可以支持同义词匹配,给产品带来更多的流量。


因为前两步的操作新品的关键词非常精准,并且有了一定的排名,所以引流效果会更好。关键词的自然排名和广告排名是互相影响的,所以在新品的关键词获得首页的排名后再开启广泛匹配就可以获得更多的优质广告和匹配出更多优质的关键词出来。


这类关键词开5个到10个广告活动就可以了,然后在对之前的广告活动进行优化,看看哪些好的广告活动能加预算。然后卖家还要关注一下新品有没有自然的关联流量,关联流量也占据了很大一部流量来源,在自然的关联流量没有出来之前先不要刻意去做关联流量的布局。

 

四、开启手动定位ASIN


在新品有自然的关联流量后就可以考虑做关联流量的布局了,这个时候做手动定位ASIN效果会更好。


首先就是要做和新品比较相同的竞品,效果比较好的就是已经和新品有了关联的竞品。如果是比新品排名要好的竞品,广告预算可以做低一些,但是如果是比新品的排名要低的竞品,广告的预算就可以高一些,这样引流量会更好,也不会有亏损。


另外卖家需要注意的是,在布局关联流量的时候,可以先给新品做一些活动吧新品的价格降低一些让新品具有一些价格优势,比如做会员折扣或者平台的优惠券,新品有价格优势后做关联流量的效果会更好。

 

另外在卖家做手动广告精准匹配和手动定位ASIN的时候,卖家也可以开启BID。当卖家开通BID之后,在卖家给的竞价上亚马逊会按照广告情况增加一些竞价帮助卖家赢得更好的广告展示,当卖家的产品有资质上首页的时候,BID会在原本的广告竞价基础上增加预算帮助产品上首页,当卖家的广告效果好的话开通BID对卖家的帮助是非常大的。

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