亚马逊变体链接如何更有效的布局广告

2022/06/28

亚马逊的卖家的产品有很多都是有产品的变体的,产品变体越多,越可以吸引消费者的注意力,提高消费者的购物体验。但是有很多卖家特别是做服装类的卖家,由于变体太多,做产品变体广告的时候总是没有什么效果。

 

做变体广告卖家容易犯的错误


1ACOS很高


ACOS的意思是用来衡量卖家在亚马逊平台做的广告投入表现的指标,简单来说就是广告的支付占广告带来的销售额的比例。ACOS很高就代表,广告投入占广告销售额的比例很大,利润很小。


2、广告数据特别乱


做的广告太多了,找表现好的变体广告都不好找,卖家做了很多广告活动导致分析广告数据的时候也很乱,很难判断哪些广告活动有作用。


3、产品的变体太多


给每个产品变体做广告后,优化变体广告的时候,工作十分繁重复杂。这些都是卖家容易犯的错误,结果广告投入了很多却一直没有什么效果。

 

如何做产品的变体广告


1、在卖家有新品上架的时候,新品肯定也有很多,这个时候做广告就可以选择自动广告。记住,自动广告一定要开紧密匹配。设置和自己产品高度精准的关键词尽量得到精准的流量,当消费者使用和卖家产品紧密相关的搜索词时候,就可以让广告得到展示。然后把产品的所有变体都放到这个自动广告里,广告竞价可以给的高一点,比如30美金起,让自动广告跑两周之后基本就可以看出有曝光量和转化率都不错的变体,然后就可以把表现比较好的变体单独拿出来再去做一个广告。


那个拥有其他变体的广告也不要关掉,两个广告一起做。这样单独做广告的变体就可以得到更好的流量和曝光量,让这个变体带动其他变体的流量,这种操作方式十分适合新卖家或者是刚进入某个新类目的卖家。

 

2、如果是对自己产品十分了解的老卖家,完全可以直接给表现比较好的变体做广告,其他的变体就不用再开广告了。这个表现好的变体可以把自动广告和手动广告都打开,集中引流。

 

3、观察竞争对手的变体,可以通过产品的评论判断竞争对手有哪些变体,或者借助一些辅助工具找出竞争对手表现比较好的变体。如果卖家的产品变体表现比竞争对手的变体表现好,就可以直接给这个变体开广告,其他字体不用开。如果自己的变体表现不如竞争对手的变体好,就去寻找竞争对手表现比较好的第二个,或者第三个变体,然后再找一条自己变体类似的变体开广告。

 

这三种方法会把复杂的变体广告变得简单化,把给每个变体打广告变成给单品打广告,这样所有变体之间也不会出现争夺流量的情况,广告数据也不会乱,优化广告的工作也变得简单了。


卖家需要注意的是开广告的变体可以当做产品的引流款,引流款需要具备的特点是:在所有的变体中这个变体的价格是比较低的、销量是比较好的、质量好、库存多。这个引流款可以通过广告带来更多流量,其他变体也可以享受到。另外引流款的销量高,必然也会带来更多的评论和更好的星级。

 

作为引流款的变体应该怎么维护


1、降低变体的退货率和差评率


既然是引流款那么这个变体必然会受到消费者更多的关注,一旦这个变体的退货率和差评过多,那么引流款的优势也就不存在了。所以卖家一定要定时查看这个字体的退货率和差评。一旦看到变体的退货率和差评就要立马增加这个变体的销量去稀释退货率和差评,提高销量比较好的办法是利用平台优惠券去降低产品价格。卖家一定要做好这个变体的维护,不然这个变体一旦下架,整个产品的变体销量都会受到影响。

 

2、保障变体的库存和质量


这个变体是整个产品变体的支撑,所以千万不能让这个变体出问题。保障变体的质量才能赢得消费者的信任,库存也一定要充足,不够的话空运也要及时补货,这个变体断货会非常麻烦。

 

为了防止这个变体出现问题,卖家可以查看表现比较好的、排名第二的产品变体,当前一个变体出现问题后,卖家就可以做第二个变体的广告。卖家不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里,还可以做站外引流,让流量不再单一。

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