亚马逊卖家怎么获取更多关联流量

2022/06/27

在亚马逊平台上开店铺流量的获取是十分重要的,所以亚马逊的卖家一定要学会多种获取流量的办法。亚马逊的流量主要是由两部分组成,一个是搜索流量,另一个就是关联流量。用户在搜索产品后点击进入到产品详情页面,展示的亚马逊推荐产品就是我们所说的关联流量。那么卖家该如何获取更多的关联流量呢?

 

一、开自动广告


亚马逊自动广告有一个好处就是,当卖家开启自动广告的时候,自动广告的算法就会将卖家的产品链接和同类目的产品链接进行自动匹配,把卖家的产品链接放在同类目产品链接的详情页面的随机广告位上,那么卖家就能很轻松的获取到关联流量。而通过同类目的产品流量,自动广告还能自动匹配同类目产品的关键词流量,这也就是自动广告很容易跑出来一些流量大的关键词的原因,所以也会有一些虽然流量大,但是没有转化率的无用关键词。

 

二、开手动广告


开手动广告卖家可以控制在哪些竞品下投放自己的产品广告,这个对于卖家产品listing的要求是非常高的,卖家的产品不但质量要比竞品的好,产品的评价也不可以比竞争对手产品的低,不然做广告也是给竞争对手送流量。商家可以把广告投放在比自己产品排名低的或者是刚上架的新品上,用这些产品做引流,卖家的产品有老品的优势,不管是产品的评价还是消费者对于产品的认知度都比新品高,抢占流量是非常容易的。

 

1、开商品广告


亚马逊的商品广告在亚马逊的众多广告类型中是属于效果比较好的一种,不管是曝光量、点击量,还是产品的转化率都是非常高的。特别是商品广告中的DSP广告,曝光位置非常好,大多数都是出现在竞争对手的产品详情页,在产品的五点描述下和购物车的下面,所以对于产品的转化率影响是非常好的。而在商品广告中还有一个SD广告,虽然相比DSP广告来说效果稍微差点,但是作用也很大,他的广告位置会出现在产品详情页的上方,但是竞争还是挺大的,卖家还是要找适合自己的方式。

 

2、开视频广告


视频广告不管是做产品推广,还是做关联流量效果都是非常好的,因为消费者更愿意看视频全面的了解产品。视频广告是可以设置关键词和产品Asin码,所以视频广告是可以精准的出现在竞争对手的产品下面的,广告位置可能是竞争对手产品页面的五点描述下或者是购物车的下面,引流效果是非常好的,转化率也挺高的。

 

三、组合销售


这个是一种非广告的形式,比如有很多消费者购买了A产品的时候,又同时购买了B产品,当这种情况发生的次数多了,亚马逊平台就会认为A产品和B产品之间是有关联的,所以亚马逊就会为两种产品做关联。比如A产品下会被推荐B产品,或者在B产品下推荐A产品,这种情况适合卖家组合销售自己的产品,也适合卖家产品和竞品做捆绑。

 

1、把两种用途相同的产品做成组合销售


一些亚马逊的老卖家用关联流量非常得心应手,他们经常会把两款用途相同的产品放在一起做促销,比如先买运动鞋之后,再买休闲鞋会有多少折扣,这两种产品使用的用途是相同的,但是使用场景不一样,但是如果价格的折扣设置合理,消费者会很愿意为产品买单,同时也能创造两种产品之间的关联,给店铺带来更多的流量。

 

2、把两种配合使用的产品放在一起销售


这种就是互补产品之间的关联,笔袋和笔、手机和手机壳、电脑和电脑键盘都是这种互补可以配合使用的产品,这些产品之间就可以做组合打折促销,就会很容易产品关联。


3、和竞争对手的产品产生关联


卖家可以先在亚马逊的前台搜索产品的关键词找到自己的产品加入购物车,然后在搜索关键词找到竞争对手的产品加入购物车,然后同时购买两个产品。在经过多次操作后就会让亚马逊平台认为两种产品是有关联的,出现在推荐产品里面,所以转化率也是非常好的。

 

关联流量也是卖家提高产品流量和曝光量一个非常重要的手段,卖家要熟练的应用。新手卖家可以先开广告进行关联流量的匹配,老手卖家就可以熟练地组合各种获取关联流量的办法,让流量形成一个流量闭环,这个时候效果是比较好的。


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