亚马逊如何销售自有品牌

2022/06/27

随着入驻亚马逊跨境平台的卖家越来越多,亚马逊卖家之间的竞争也越来越激烈。所以亚马逊的卖家要想提高自己的竞争力有一个自己的品牌非常重要。亚马逊自有品牌就是亚马逊平台常见的零售模式。

 

卖家销售自有品牌的产品有哪些好处?


1卖家对自有品牌产品有更大的自主权,因为自有品牌的产品是属于卖家,所以卖家可以自由的销售,制定产品的营销策略、自主运营和定价。卖家不用再去获得品牌的授权或者寻找货源,可以以更高的价格出售产品。


2卖家可以获得产品更高的利润率,亚马逊的卖家是从产品的供应商或者是制造商那直接拿货,所以省去了很多成本费,利润空间也就更大。如果是卖家进行产品的批发,那么卖家可能是从经销商或者二手货源拿货,利润空间就会很小。


3可以做产品的定制,卖家拥有自有品牌的产品也就意味着卖家对产品的自主权更大。卖家可以研究消费者的评论,注意消费者购买产品时遇到的问题,然后根据销费者的需求、反馈适当的进行产品的优化,和产品的供应商或者制造商合作,定制符合消费者需求的产品,让产品更具竞争力。


4、自主编辑产品listing,如果卖家是转售其他地方的产品,就要复制他的图片和文案,根本没有自主权。自有品牌的话卖家就可以根据产品自主编辑产品的listing,随时根据关键词进行修改。


5、卖家拥有自有品牌的产品对于亚马逊的黄金购物车是百分之百拥有的,而不是和别人分享销售量。

 

如何打造一个自己的自有品牌

 

1、研究理想的产品


首先你要有关于产品的想法,罗列出一下你能够做的产品。做深入的产品调研工作,多搜索一些网站的榜单,包括亚马逊平台上的,找一些销售量和曝光量都非常大的,竞品少的项目作为参考。考虑消费者现有需求和一些有潜力能实现的需求,在这里也要把季节的因素和这一年的销售浮动都要考虑进去,先列出一个大范围的列表,然后在逐步进行筛选,最终确定产品的类目。

 

2寻找有经验的供应商和制造商


亚马逊是一个非常注重产品的平台,所以供应商和制造商是卖家打造一个自有品牌重要的环节。供应商和制造商有经验也十分重要,他能把控好产品的成本和质量。把寻找供应商的范围限制在你想要生产的产品有相似产品经验的供应商,以确保他们是可靠的。在寻找供应商的时候一定要对他们的工厂进行实地的考察,确保他们有足够的经验生产出有质量的产品。

 

3、做产品设计和品牌标识


自有品牌就是有自己独特的设计和标识,确保在亚马逊上没有和你相同的产品,能独树一帜,所以在产品设计上要下很大的功夫。同时品牌标识也要新颖,能够吸引人。可以设计一个打动人心的品牌故事和引人注目的价值主张,让消费者一下子就记住你,在品牌竞争中脱颖而出。一个好的品牌还能提高消费者的忠诚度和社会认可度。

 

4、做一个合格的产品样品


在大规模投入生产之前,一定要先检查供应商的样品,对样品就行严格的要求,这样才能把控住后期的产品质量。做出的样品可以免费提供给潜在的客户和不同的人群进行试用,包括品牌标识和产品包装,收集这些客户的反馈和提出的建议,然后再对产品进行优化,以确保后期产品推广能够更加顺利。

 

5、选择合适的物流服务


亚马逊对自有品牌是有扶持政策的,自有品牌本身就已经赢得了亚马逊黄金购物车,增加了很大曝光量,如果使用亚马逊物流的话还会有Prime会员标识,流量和曝光量会更多。并且亚马逊会帮助卖家处理客户服务和退货问题,你可以有足够的时间投入在产品开发和营销上面。但是这个还是需要你自己做权衡,考虑你的经营规模和产品类别到底适合哪种物流模式。

 

6、产品发布


为了让产品销售更顺利,必须制定合适的推广广告策略,确保消费者可以看到自己的产品,推广广告的类型可以选择商品推广广告,品牌推广广告和品牌展示的广告,增加产品和品牌的曝光量,提高消费者的品牌意识,建立品牌忠诚度。

 

亚马逊自有品牌可以树立自己的品牌口碑,带动其他产品销售,还能控制成本,为消费者提供更优惠的价格抢占市场份额。只要你在整个过程中保持控制和参与,增加自有品牌的利润率和让产品增量是绝对没有问题的。

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