亚马逊投放广告有窍门

2022/06/26

跨境电商总是需要推广其产品,但许多卖家的产品是针对不同的买家群体的。掌握定位方法,确定自己在不同阶段的潜在客户特征可以让卖家在激烈的竞争中取得优势。


1、清晰定位“广告”含义


首先,重要的是对 "广告 "的定义有一个清晰的认识。广告是指在亚马逊开店的卖家为了 "宣传 "产品,将展示产品优点的内容上传到特定的平台上,这实际上是一种展示性的推广。展示推广按目标定位可细分为两类:一类是产品定位,即基于特定产品类别或产品的广告,包括三类定位:特定产品定位、类别定位和同类产品定位。第二种是受众定位,即根据消费者的偏好或潜在消费者的行为信号,对特定人群进行定位,包括购买再营销、亚马逊消费者定位和浏览器定位再营销。产品投放和受众投放应该能够通过与品类以外的潜在消费者接触来扩大影响,而产品投放也应该通过你的产品品类中的其他产品详情页来与新客户接触。


2、确定“广告”投放目的


确定这个 "广告 "的根本目的是导向性的运营要求,你理解了定义之后,从战略上规划上就要清晰地知道你想让这条广告达到什么目的,很重要。其实很多卖家投放广告的目的是吸引和诱导潜在客户购买产品,还有一部分是为了提高产品和店铺知名度,目的是扩大产品所能影响的受众范围。还有的卖家做广告是为了培养用户的依赖性,目的是提高已经购买产品的用户的再购买率。除以上原因外还有的就是想展示比较优势,目的是展示自己的产品相对于相关竞争产品的优势,让消费者有思考的空间,提前锁定一批可望购买该产品的用户。


3、广告的各种具体数据指标要了解


熟悉广告的具体指标和类型是对优秀亚马逊运营的潜在要求。主要的指标有广告浏览量以及新客户和产品的点击量,广告产生的订单数,销售额和投资回报率等等。广告被展示给客户的次数、客户点击广告的次数、产品详细页面被浏览的次数、一个广告的点击量与浏览量的比率、花费在一次点击广告的平均金额、一个广告所产生的总订单数、客户点击广告后所产生的购买数量、亚马逊上首次购买你的产品的消费者所产生的订单和销售数量等都是卖家要进行观察分析的广告数据指标


4广告要优化


广告主要的优化类型是VCPM(每千字可见成本)-用于可见显示,CPC(每次点击成本)-用于页面浏览,CPC(每次点击成本)-用于转化。你也可以选择根据你不同的广告目标来定位你的竞价优化类型首先可以进行可视显示量优化,针对的是以提高产品知名度,扩大受众,为产品带来流量目标的卖家,竞价策略是VCPM,按每千字可见成本收费。VCPM是基于点击归因和展示归因,即客户点击或看到广告后的购买成本。


第二可以进行转换量优化,针对的是以增加消费者购买意向和推动转化为目标的卖家。这将帮助你将广告锁定在更有可能点击广告并在不久的将来购买产品的潜在消费者身上,使广告达到更高的转化率。竞价策略是基于按点击付费原则。这适用于平台网站内和平台网站外。


第三可以对页面的访问数量进行优化对于那些目的是增加消费者的购买意向和推动转支出的卖家来说是比较合适的对广告进行优化不仅能够依据卖家目标精准向用户投放可以节省大量因铺张投放广告方式的低效而浪费的推广费用。同时还可以为卖家节省低效率而浪费的宣传费用,广告优化就是需要卖家要有全面的规划和目标定位,在该投入的地方有针对性的投入在无需投入的地方也不会随便浪费资金

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