亚马逊会员日你做好准备了吗

2022/06/26

亚马逊平台已经宣布了今年的会员日将在7月举行。这一活动将在亚马逊平台上的数十个不同站点进行,这也意味万众瞩目的会员日将为众多亚马逊会员带去福利。那么在亚马逊开店的卖家们应该准备哪些会员日小技巧?


设定有竞争力的报价


会员日是亚马逊卖家的 "武林大会",各种高手齐聚一堂,展示自己的技艺。如果你的产品定价太高,它们就不会像预期的那样好卖,如果你不能留住回头客或重复进行销售,你不仅不会盈利,还可能亏损。因此,你需要密切关注同类产品或主要竞争对手的价格,但也要考虑到你自己的成本,如果你能获得不错的利润,就将你的价格与对手的价格进行比较来提高你的竞争力。定价也应从更长远的角度出发,充分考虑到你在该价格下销售的产品反馈和产品知名度,以及该排名能给你带来的长期回报。


二,优化你的搜索引擎


据相关数据显示,在去年的亚马逊活动中,中小企业是主要的第三方卖家,其销售增长高于亚马逊自有平台业务,也创造了亚马逊会员日活动中第三方卖家销售的记录。这表明,会员日是卖家创造销售和提高业绩的重要时机。在一些亚马逊网站上,管理人员已经开始设定货物交付的截止日期。亚马逊的美国官方平台已经通知卖家,他们需要在6月20日将产品送到运营中心。Prime Day将在7月举行,因此建议你要提前一个月做好准备,因为消费者会提前预览目标产品。我们都知道,大多数消费者会在活动前浏览和选择他们想要购买的商品,将它们添加到他们的收藏或者购物车之中,并在价格比较合适的当天购买。因此,需要提前优化你的页面,以引导消费者在会员日当天下订单。所以,亚马逊卖家们,激烈的竞争比促销活动提前了几个月就已经开始,所以不要就傻傻地等待竞争的那一天。


三,明智且合理地准备你的货物清单


对许多卖家来说,会员日期间将标志着销售高峰的开始,因此在这个激动人心的时刻,在销售浪潮中,什么会出错?可能是缺乏库存。不能及时满足消费者的需求是一个不利影响,但另一方面,根据亚马逊的算法,缺货也会对你的产品的排名和销售率产生负面影响。同时,在库存充足的情况下,也要注意不要大量囤积货物,因为过了销售高峰期的高峰日,货物的销售会明显变慢,大量囤积货物也会造成经济损失。那么,你如何确定正确的库存水平?这需要一个明确地销售计划和销售预测,你需要根据这两个指标在合理范围内确定你的库存水平


四,利用会员日来清理积压的货物


会员日将吸引数以百万计的潜在消费者,大家的大部分注意力都在打折商品上,所以会有很多冲动购买,很多消费者利用促销期囤积其实近期不需要的过季产品,或者在折扣的诱惑下,购买一些不需要的东西。对于消费者来说,会员日是一个很大的诱惑,可以让他们怀着愉悦的心情去购买他们并不真正需要的产品。显然,在任何情况下,供应商都很乐意看到这一点。对于卖家来说,如果你有积压的产品或过季的产品,这是以折扣价出售的大好时机。在会员日期间去库存,不仅可以用低价吸引顾客,还可以增加利润。因此,你应该利用这个机会。


五,优秀的宣传和营销


促销对会员日的商品销售也很重要,但这一时期的促销成本急剧增加,这是因为许多卖家们都会在这个备受瞩目的日子里促销他们的商品。因此,在计算成本时,你应该增加促销的预算成本。仔细准备你的促销广告,尽量确保增加的促销费用能给你带来满意的利润。除了站内的推广,站外推广也很重要,因为它可以为你的店铺带来大量的站外流量。

上一篇 返回列表 下一篇