亚马逊提高转化有妙招

2022/06/24

提高转化是每个在亚马逊开店的卖家运营的目标因为转化率较高不仅代表着卖家经营的产品受消费者的喜爱而且还会受到亚马逊平台的奖励所以如果卖家店铺转化率较低那就应该看看这篇文章


一,低转化率的原因


1、产品定价


当卖家为产品设置了一个较高的价格时产品的销售速度会可预期的变慢消费者总是会寻找市场中价格较低的产品进行购买卖家对产品的定价要在一个合理的范围内因为产品定价既不能过高也不能太低定价过低会使消费者对产品质量产生不信赖心理


2、评论质量及数量


导致低转换率的原因还有用户留下的差或者是评论的数量相对较少。其他潜在用户可能会担心产品与描述不符,如果他们在看产品信息时看到的只是产品的三颗星或卖家未解决的差评,他们会对你的产品产生不好的体验。但是,现在不能刷屏了,新产品缺乏评论,怎么办?你可以请两位所在站点的消费者拍摄买家产品使用的演示视频,亲自展示产品的工作原理和使用方法。拍摄完毕后,将其上传到你的广告底部的相关视频空间。这个空间是专门给消费者和卖家上传视频的,将消费者拍摄的视频放在空间里展示点击进来的用户也可以看到,可以从视频中看到你的产品的买家的真实情况,击中消费者还在迟疑的心理


3、投放广告的关键词


关键词太多了选择关键词应该要与我们的产品相关,否则就会出现广告显示在非潜在用户眼前的情况,对于这些非潜在用户来说,他们没有购买我们产品的意向,所以即使我们的广告显示在他们眼前,他们也不会选择进行购买


4、详情页面


转化率低还有一个比较常见原因是产品详情页面过时、不合时宜,图像已经比较模糊了或者你的图像角度可能只有图片中只有关于产品的一张或两张图像,消费者便无法详细了解你的产品。也有一种可能是你的标题不够清晰或具体,或者产品描述没有提供足够的信息,所以消费者不知道他们从购买产品中会得到什么产品带来的好处,或者会给他们带来什么相关的功能性帮助。另外如果你的产品描述写得不好,描述本身不容易理解或不够详细,就无法获得消费者的信任,他们可能无法准确阅读并理解产品信息,因此消费者可能不会进行购买。


二,提升转化率的办法


1、优惠永远不会过时


当购物者知道他们可以得到一个更划算的价格时,他们会增加购买一个产品的可能性。但卖家不需要一直提供折扣,设置一个小门槛更有可能抓住消费者的心,它可以帮助你保持竞争力和知名度


2、精准选择关键词


卖家要记住你并不要抓住亚马逊上每一个用户的注意力。不是每个在亚马逊上的客户都在寻找你的产品。你需要知道购买你产品的目标客户在搜索该产品时在寻找什么关键词。例如,如果你卖冬装,就不要吸引那些也想卖夏装的消费者。所以关键词必须是具体的。否则,你将付出很高昂的广告费还不一定能达到想要的推广效果


3、优化listing


消费者在查看产品页面时,首先看到的是主图片、标题和价格,这对于获得正确的信息至关重要。此,卖家需要确保有角度的产品实物图片,而且要是高质量的图片。这些多度的产品图片可以帮助消费者了解如何使用你的产品。消费者越容易知道他们在购买后可以得到哪些产品功能福利,就越容易实现产品的转化。所以产品图片应该做的不仅仅是展示产品,让你的图片反映出所需的功能,而且还应该展示你的产品在使用时是如何工作的。同时卖家还应该让消费者知道他们可以在产品中找到哪些痛点,让消费者知道你的产品能为他们解决什么问题

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