亚马逊产品周期您一定要了解

2022/06/24

在亚马逊开店的卖家都想要一名优秀的运营优秀运营首先要掌握产品的周期节奏。许多新卖家对这个词感到困惑。众所周知,亚马逊的运营是一个完整的、环环相扣的过程,一个环节出现问题,整个链条就会崩溃。因此,控制运营中每个环节的节奏变得尤为重要


一阶段是准备阶段。对一个产品的开发始于产品选择阶段,在选择产品时,卖家应注意以下几点:市场容量、行业竞争情况、价格和利润分析等。选定之后,接下来就是构建清单结构,也就是在产品上架之前写好清单,其中包括:关键词分析、文案、A+、图片、视频、QA等,在上架之前这些要尽量做到接近完美。在上一篇文章中我们提到,亚马逊大半的收录链接是基于你在亚马逊上首次销售时系统对你的链接进行抓取决定的。收录是影响产品曝光的关键因素,被收录之后,产品就有了排名,才能在首页。因此,卖家在listing文案时,要测试收录情况,这一步也是为了让亚马逊系统抓取到你详情页中的特定关键词和收录词汇,达到标准后,再建FBA链接,复制文字过去达到较好的收录效果。此外,要调整图像、视频、质量其他因素也到位。一个有竞争力的产品必须有一套足够吸引人的图像,以满足消费者对产品的期望。在这些准备工作上花费足够的时间将使之后的推广工作更加成功


二阶段是新产品期一般来说这个阶段是小赚或者小赔但是,新产品期有14天的支持期,这可以迅速帮助卖家促进产品的自然排名位置。比如旧链接可能需要20单才能达到自然排名的位置,新产品可能只需要10单,甚至只需要5单。所以各位卖家一定要好好利用产品上架的前14天,当促销的节奏出现问题时,就需要及时调整。另外要准备足够的广告预算,增加流量,让产品有更多的曝光机会,比如开通自动投放周期,为产品带来更多的展示机会。卖家不要只看到ACOS太高,就停止继续投放广告降低报价,结果错过了需要的流量增长基数关键要看广告是否真的带来了曝光,带来了点击,带来了转化,实现了销售的突破才重要。如果在测试广告后,发现产品没有发展潜力,而将广告的标题、照片、五点描述等完善后也没有什么效果,卖家必须及时调整或停止,避免造成比较大的损失。


三阶段是增长期增长期的重点是发展流量和提高产品转化率。随着一个产品的成长,虽然它有一定程度的销售和利润增长,但也会出现越来越多的竞争对手。所以在这个阶段,卖家需要在站内和站外推广中投入各种资源,维护好链接,避免被差评影响链接。


四阶段是成熟阶段。成熟期是一个产品竞争比较激烈的时期,所以流量和转化率基本维持在一个稳定的状态,很难有更大的增长空间,比较大的特点是销售速度会放缓,推广成本会增加,利润会减少。基本上不需要做大的调整,一般这个时候,自然排名靠前的产品也会比较多,只要时不时的去寻找新的小词流量,然后把到的小词流量转为广告即可。也就是说,卖家在这个阶段的目标是控制产品的价格,控制广告费用,稳定产品的销售,稳定产品的排名。


五阶段是下降阶段。当产品达到这个阶段时,销售和利润就会明显下降。这是一个产品在经过几个阶段的发展之后会形成的过程。因此,卖家应迅速发现下滑趋势,分析销量下滑是否是本阶段下滑的产物,如果是,就要迅速降低广告报价和产品定价,清理积压库存,回笼资金。同时,在这个阶段,卖家也应该开始寻找市场上新的热点产品进行开发,为下一轮的运作做积极的准备。

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