亚马逊卖家如何给产品定价

2022/06/23

最近这几年跨境电商也逐渐被人所熟知,而在一众跨境电商平台之中又属亚马逊平台入驻的卖家最多,这也就导致了亚马逊平台内部的竞争愈发激烈,许多卖家为了获得更多的订单可谓是“争奇斗艳”。而其实想要获得更多的订单最重要的还是将产品定价研究清楚,毕竟产品定价定的好能吸引到更多的流量。所以今天我们就来聊一聊在亚马逊开店如何给产品定价,如何提高卖家的产品销量并制定一定的策略。

 

当我们想要去“打仗”的时候,就一定要先收集情报才能够让我们在这场“战争”中取得有利的地位。所以在我们想要给产品做出定价之前一定要多方面收集数据,这其中包括了如客户的评论、产品的销量数据、竞争对手的定价策略以及供应链信息等等,使用这些数据信息我们基本上就可以创建出产品的算法了。

 

一、选择合适的价格点


合适的价格点其实就是指能被买家接受也能被卖家接受。假设这个产品正常八十美金,但以二十美金出售,那这种价格就只能吸引到更多消费者但会对卖家造成很大的影响,而且这种超低价销售除了能对我们本身造成影响,更会激起其他售卖同种类型产品卖家的愤怒。到时候我们很有可能遭到同行恶搞,这就得不偿失了。


所以我们可以寻找一个卖家、买家以及同行都能够接受的市场低价来对产品进行销售,这样我们不但能吸引更多买家,还能稳住自己的利益,更能保护自己不被同行恶搞。一举多得。

 

二、创建合适的价格锚点


这里说的价格描点是指卖家创建一个他们想要销售产品的价格点,而卖家可以创建一个更高的描点来实现他们对产品的价格点,比如这个产品卖家想要卖50美元,但是卖家把产品的价格设置到了100美元,消费者也知道产品价格肯定比100美元要少,但是只要商家做一些优惠活动,消费者就会非常愿意为产品买单,而卖家也得到了比50美元高的价格点。


在制定这个价格描点的时候一定要了解竞品的价格来制定价格描点,增加产品的竞争力。

 

三、价格匹配保证


价格匹配保证可以说是卖家想要提高自己店铺内销售额的一个好办法了!这种操作会有效提高客户对我们的信任程度。为什么我会这么说呢?因为一旦消费者在其他地方找到了比我们更低的价格,那么亚马逊平台就会匹配更低价格并且将差价退还给消费者,所以对比来说客户就会更加信任我们,这就会有效提高我们的销售额度。

 

四、给予数量有限的折扣


当然了,这种给予有限数量的折扣策略更适合产品刚刚上架的新卖家。是这样的,如果新卖家并不确定能有多少消费者为该产品买单,那么这种定价策略也会让卖家们更好地了解该产品的销量,这样也会让卖家能够清楚后续到底应不应该继续做、应不应该继续推该产品。

 

五、提供退款保证


如果亚马逊卖家销售的产品竞争非常大,商家就可以给消费者提供这个退款保证,这样消费者在因为各种原因不喜欢产品的时候,卖家可以让消费者对产品提出一些产品的反馈和改进建议。这种策略既可以让卖家改进优化自己的产品,提高产品竞争力,又可以让消费者对产品充满信心,从而购买产品。

 

六、给产品做折扣


当我们的产品价格高于其他竞品价格的时候我们就可以通过给该产品做折扣价的方式来降低产品的价格,并以此提高该产品价格的竞争力了。同时我们还可以给购买了一定数量产品的消费者们提供免费的送货服务或其他更加具有吸引力的促销活动。这样也能更好地提高产品销量,还能够留下更多忠实的客户。

 

亚马逊平台现如今卖家竞争愈发激烈,我们在做亚马逊店铺时真的不能再只使用一种定价策略来与其他卖家争夺市场份额了!这样真的只会让我们在市场中愈发失去竞争能力。所以在这里小编建议大家最好还是使用多种定价策略与之相结合的方式来提高产品销量,这种方式才会提高我们的竞争能力。

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