在亚马逊产品供应不上该怎么做

2022/06/23

肯定会有很多在亚马逊开店的卖家会遇到一系列原因造成的产品缺货问题,今天就来了解一下完整的产品缺货原因、影响及解决措施。


产品缺货的原因


首先季节性和时间性购买的高峰。例如,夏季是旅游旺季,与户外活动有关的设备将经历一个急剧增长的销售。其他方面,如购物促销或节日一站式购物,将挑战亚马逊卖家的库存管理能力。其次是亚马逊平台规则的变化。亚马逊的官方平台规则对所有亚马逊店铺卖家来说都是准则,平台卖家进行任何商业活动都必须遵守规则,否则会受到平台的限制或惩罚。起初的规则变化可能让许多亚马逊卖家没有时间准备,因此,卖家在经营中可能遇到意想不到的问题和困难,包括产品短缺。还有可能是库存规划错误。如果不提前做好准确的销售预测,进行仓库空间的规划和管理,在促销期间,各种资源都处于繁忙的调配阶段,那么销售的产品就会缺货,再想调货就很困难了。


产品缺货对卖家的影响


首先会导致潜在订单的损失。产品缺货也就意味着卖家没有足够的产品库存可以投放市场,直接影响的是产品销售数量的暂时损失,如果卖家能在一到三天内补上货,对产品销售的影响会比较小,但如果在旺季仓库调货困难,物流配送繁忙的情况下,补货时间可以延长到十五天甚至更长。这可能会大大影响消费者的购物体验,他们中的大多数人对你的产品不会那么有耐心。因此,缺货的产品会使卖家失去许多潜在的订单,并导致店铺的销售额下降。其次是产品排名的损失当亚马逊店铺中的产品缺货时,其产品的排名会大幅下降一旦出现缺货情况,就可能出现其他店铺跟卖的情况,对产品在榜单上的排名就相当不利了。卖家还可能因此丧失竞争优势。如果你遇到缺货的产品,亚马逊将不会继续为你店铺的产品分配流量。目前,没有缺货的卖家,即使之前排名靠前,万一出现缺货,你也会被其他卖家轻易打败。此外,产品缺货将导致清单权重的变化。相对较低的清单权重会使你失去与同类别其他卖家的竞争优势。


解决产品短缺的措施


首先,充分准备库存,防患于未然。在促销或销售旺季开始前,销售商应根据自己的销售预测报告,结合实际仓储资金,合理准备货物数量,使销售预测情况了然于心。同时,你需要与你的供应商在供应方面进行沟通。你可以让供应商提前将一定数量的货物准备在仓库里,以方便产品出现爆单后可以及时调货。


四、合理调整物流配送


灵活运用各种物流渠道运输货物,使货物能够分批到达,如果任何一个物流配送出现延误或其他问题,整体供应不会出现太大问题。卖家还可以根据实际情况调整发货次数和发货量,在一定程度上降低物流成本。同时还使用相关工具,帮助确定可用的库存量。卖家可以利用智能补货提醒系统,监控商品的库存节点,通过系统,包括商品库存数量、日均消耗量、已下单产品预计到货时间等多项数据指标和预警提示,帮助您优化商品补货操作。


另外如果发生缺货,短期内无法完成备货,卖家可以选择适当提高产品的销售价格。客户在决定购买产品之前会提前进行比较,选择满意的产品进行购买。提高产品的销售价格有助于安抚对价格非常敏感的消费者。然而,需要注意的是,价格调整必须在合理的范围内,否则可能被亚马逊认为是价格膨胀的违法行为。在确定货物可以到达的七天前,慢慢降低虚高的销售价格,幅度不大,以避免被亚马逊提醒违规。

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