跨境电商卖家避坑指南

2022/06/23

作为一个亚马逊开店的卖家,要想将店铺运营得好卖家就要从细节做起即使目标再远大,不注重细节也将会给店铺的长远发展带来不利影响这份避坑指南请各位卖家收藏好


1、产品价格经常变动


有许多卖家在为产品设置价格的过程中总是经常变动产品价格产品市场只要一有变化卖家就开始变动产品价格这其实是一个错误的操作因为这样的操作行为其实很容易影响店铺的产品销售情况,也会让产品在消费者心中失去原有的分量。产品价格不是不能变化但是卖家要选对变化产品价格的时机如果产品的市场需求变化了比如,当产品供不应求或供大于求时,可以适当多调或少调产品价格;其次是大型节日调价,如在产品销售高峰日,还有西欧和美国的一些重大节日,像圣诞节、万圣节等,卖家可以根据这些节日制定相应的促销策略,并进行大规模的价格调整。除了以上两种情况还有一种情形下卖家也可以调整产品价格那就是在经营成本、原材料成本、劳动力成本都在增加的情况下,但是卖家也要注意适当调整价格。卖家的定价应该是一个基于长期发展规划而考虑出的合理价格无特殊情况不应该经常变动不然会影响消费者消费体验和店铺销量


2、不关心竞争对手的市场数据情况


做亚马逊运营如果只注重关注自己店铺的情况,总是认为自己的店铺运营得很好,那这种运营就是失败的运营商家身处于市场中,竞争就不可避免,越来越多的卖家入驻来到亚马逊,许多产品类别的竞争可以说非常激烈。学习使用有效率的运营工具来分析你的竞争对手的产品销售手段、促销策略、定价策略和供应资源,知己知彼能够使卖家增强自己的竞争力但是各位卖家一定要正当地进行竞争,不要使用非法竞争手段对竞争对手实施恶意地打击,或使用一些欺诈行为去诋毁竞争对手在亚马逊平台上,所有的竞争行为都应该以适当合理的方式并严格按照竞争规则进行。


3、产品listing改动次数太多


产品标题要在产品上架售卖之前就准备好因为在上架之后再对产品listing进行多次地更改可能破坏其本来就有的稳定性,从而影响产品的排名和销售情况虽然产品listing优化是一项比较重要的运营工作,但是卖家需要注意的是,产品listing不用每天都进行优化,建议各位卖家在测试好之后再去优化。适时地进行监测和观察,并对出现的数据变化及时进行记录另外许多新手卖家会在标题中使用过多的堆砌关键词,这也是一个比较常见的错误,其实对关键词重复进行使用也不会增加展示的可能性,反而会让标题没有逻辑,让买家没有好的阅读体验,还有可能会减少产品曝光的概率


4、对产品的运输性质和产品知识产权没有给予充分关注


在选择产品时,卖家应尽量避免那些危险因素的产品如锂电池或者其他有燃爆危险的产品,因为这类产品会导致发货方式不稳定,也容易出现一些不可控问题,产品就没有办法上架。另外,卖家在选择产品时,要有自己的判断不要人云亦云跟随潮流可能带来的后果往往是产品刚刚上架就被对手围追堵截,产品就会被强制下架。亚马逊的主要特点之一是销量很好、竞争对手很少的产品listing通常都会有知识产权。因此,卖家在选择产品时应尽量避开这些产品


5、产品的展示图片没有做好


产品的展示图片是亚马逊产品listing比较重要的部分之一,但许多卖家没有给予足够的重视新手卖家表现的较为明显但实际上消费者选购商品时先看的部分是图片。图片做的精准富有吸引力能够使消费者快速下单

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