在亚马逊这些广告思维你有吗?

2022/06/23

有些在亚马逊开店的卖家认为电子商务的终点是数据的应用,做数据分析主要是要知道自己想要什么,然后去把目标一步步分解,找到影响目标的一个个小的元素,再从这些小的诸多元素出发,然后慢慢达到目标。


首先确立广告的目标


在我们做任何事情之前,目标是非常重要的,比如我们要分析CPC广告会有很多目标:看看曝光率高的一些关键词、看看点击率较高的关键词另外一些关键词在转换方面表现良好,将其找出来如果不做好目标规划其实卖家很大概率就是在烧广告费,并没有真正进行优化和其他问题。虽然你可以看到很多亚马逊运营每天都要做很多工作,从检查销售、回复邮件、组织发货,到整理报表、检查广告数据、优化listing等工作问题都很忙,但有时候其实就是瞎忙这样说是有原因的举个例子来理解,比如说整理广告报表,很多运营可能只是整理报表就用了数个小时,但是分析用了只用了数分钟,在探索销量上升的原因时,只是单纯的在做相关的广告不去分析背后的逻辑和关联性,也不会用数据来证实。因此,如果你想成为一名优秀的亚马逊运营者,你需要具备数据思维的能力,具备收集数据、整理数据、筛选数据、分析数据的能力,因为亚马逊不管是选品、发货、广告、库存、竞争对手分析、销售评估,每一个环节都离不开数据的支持。然而,据了解,亚马逊的大部分卖家数据运营技能还不是很出众,甚至都达不到基本的标准


第二,认真了解广告数据有的放矢进行优化


例如,卖家应该注意包括曝光量、点击量、点击率、广告费用、CPC、广告份额、自然份额、Acos等在内的一些基本数据指标要熟悉曝光就要对预算、报价、高度相关的产品类别、关键词等进行分析要熟悉点击率就要对主图、价格、评论、排名、关键词等因素进行分析要熟悉转化就要对价格、QA、评论、排名、五点描述、A+等影响因素进行分析要熟悉ACOS就要对点击量、点击的平均价格、价格、订单数量等进行分析,当ACOS值远低于预期利润率时,卖家可以考虑增加广告预算,让广告为产品带来更多收益;在还是新品的阶段,由于推广的前期还要依靠广告来增加流量进行曝光,卖家不要因为ACOS高而停止广告的播放,权衡一下利弊,如果点击和转化的指标都比较正常,卖家首批投放广告仍应该正常运行。当店铺运营者明白了这些数据代表的真正意义之后再对所投放的广告进行优化也会变得更加有效。记录这些数据,要像完成日常工作表中的日常工作一样,逐一进行分析。


第三,精准把握广告投放时间合理安排广告预算


据了解,很多亚马逊运营人员经常在深夜起来看广告数据,并着重于分析一天中什么时间广告数据表现最好,并将其定位为广告投放的黄金时间。因此,卖家应该记住,广告投放时间不应该是随机的,不合理的广告投放时间和广告投放方式会造成卖家的广告预算浪费。对于卖家来说,在产品销售阶段内考虑什么时候做广告也很重要,以便使广告效益优化其实卖家可以通过数据指标深入研究数据表现背后的真正逻辑,然后有耐心地一步步进行分析。根据广告数据合理安排广告预算,更多的广告预算给带来有效广告流量和产品转化率的广告组合将会为卖家带来更可观的广告收益CPC的目的是为了获得明显的广告效果。如果卖家把预算调整到特别低的水平,得到的结果大概率也会相当于没有做,这种低收益的做法要尽量避免。因此,为了获得表现不错的广告组合相关的广告词,在卖家可以接受的范围内要准备你足够的广告预算,以获得更好的排名和更多的产品销售数量

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