亚马逊卖家如何做好季节性产品?

2022/06/22

在亚马逊平台上做选品是非常重要的事情,而对于很多新手卖家来说一般都不会推荐选品去选择季节比较强的产品,因为季节性的产品如果卖不掉,产品很容易会被积压,还会产生非常高的仓库管理费。但对于一些老卖家来说,有非常多的经验是可以做一些季节性比较强的产品的,所以今天我们就来讲一下如何做季节性产品。

 

一、进行测品


我们就以夏季服装为例讲一下,卖家首先要做的就是做产品的调研,比如夏季服装主要销售高峰期是在什么时候。做调研数据是非常复杂的工作,所以卖家可以使用一些辅助工具来做数据的分析。亚马逊的卖家一定要熟练熟用各种辅助工具,这会减少买家很多工作量,达到事半功倍的效果。夏季的服装销售时间一般都在6月和7月,知道产品的销售时间了,就要开始进行推广布局了。


商家为了能精准的把握消费者的心理可以提前进行一下测品,而产品的发货时间通常需要一个月左右,商家要进行测品的话,就要在12月份或1月份就要完成首批库存的发货,如果是1月份发货的话,到仓库就是2月份了。这个时候卖家就可以做推广广告了,虽然在2月份又很少人会买夏季的服装,但是可以给产品获得一些流量和曝光量。

 

二、确定要做的产品


根据卖家发到仓库的产品,做推广广告获得流量、曝光量和转化率进行数据分析,基本就可以确定哪些产品的表现比较好,然后就可以重点打造这些表现比较好的产品,要把工作控制在2月里完成。

 

三、进行补货


当卖家在2月完成了产品的数据测试,那么我们就可以在3月份进行表现比较好的产品补货工作了,补货的产品大概在4月份就能到,其实夏季服装的搜索词和关键词在4月份搜索量就会上涨,也会陆续有成交出现。

 

四、推广广告


4月份产品到货,夏季服装的关键词搜索量开始上涨的时候,我们可以开始做推广广告了。这会做推广广告主要目的是把关键词的排名推上去。同时我们也要做产品的测评工作,因为产品回评的时间比较长,所以要提前做,增加产品的评论量,产品的评论越多抢占流量也更容易。

 

五、推关键词的排名


很多新手卖家都会有跟卖的习惯,看见别人卖什么产品好就跟着卖这些热销产品。比如在4月分,5月份销售春季服装的更多,但是老卖家已经在做夏季服装的推广了。春季销售春季服装的多,夏季服装少,所以做夏季服装广告的商家也少,那么广告的成本也相对来说比较低,虽然这个时候广告的转化率也会低,但是只要客户点击广告、浏览广告、收藏我们的产品页面,这些数据就会影响我们产品关键词的排名。因为我们在推关键词排名的时候,并不是客户搜索了这个关键词就一定要成交才会提高关键词的排名。


我们在4月份和5月份做关键词的排名,等6月份,7月份旺季来临的时候我们的关键词排名就已经上去了,广告组的权重也已经积累起来了。等六七月份大家都开始做夏季服装推广广告、竞争激烈、广告成本高的时候,我们广告权重已经有了,所以我们的广告成本也就没有那么高了,比其他卖家省了很多广告费用。


另外我们夏季服装的关键词排名也非常靠前,在6月份、7月份大波流量来临的时候,我们卖家只需要做好承接大波流量的准备就可以了,也可以得到更高的销量,实现更多的盈利。


这样做的好处就是当销量高峰期来的时候,卖家只需要专注做产品利润就可以了,如果出单高峰期的时候才做排名,那么产品的利润就没有时间做了,季节性产品销售时间是非常短的,就会非常被动,所以卖家一定要提前做产品推广,把控好节奏。


另外在季节性产品销售高峰期的时候我们可以多做一些活动来提高产品的销量,比如做组合销售。季节性产品特点就是自带流量并且周期短,我们可以将店铺中的其他产品和季节性产品进行组合销售,用季节性产品的自然流量来帮助其他产品销售。还可以做一些优惠券、秒杀等活动推动季节性产品的销量,减少产品的库存。

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