如何利用亚马逊品牌推广提高产品转化率

2022/06/22

亚马逊卖家的推广广告费用正在逐年增长,为了减少广告预算亚马逊的卖家绞尽了脑汁。而亚马逊的品牌推广广告作为推广效果比较好的一种广告形式受到了亚马逊卖家的喜爱。那么该如何利用品牌推广广告提高产品的转化率呢?

 

一、谁可以使用亚马逊的品牌推广广告


1、必须是亚马逊的专业卖家或者是VC账号,VC账号是亚马逊针对供应商推出的平台,VC账号具有更大的权限,可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。


2进行了商标注册,并且在亚马逊平台进行了品牌备案的卖家。


3有自己的品牌,已经开通品牌旗舰店的卖家。


4卖家的产品可以配送到投放品牌广告的国家和地区。


5卖家的产品不是二手产品、翻新产品和限制类的产品。

 

二、品牌推广广告都有哪些形式,如何做推广


亚马逊的品牌推广广告有三种广告形式,分别为商品集、品牌旗舰店和品牌的推广视频。

 

1商品集


商品集可以展示卖家品牌的logo、可以自定义标题,还可以展示3个及以上的产品。当有消费者点击品牌logo、标题和产品的时候,跳转的落地页卖家也可以自定义设置,可以设置卖家的品牌旗舰店、产品的详情页面,或者自定义的一个着陆页。

 

商品集的投放建议:


1)卖家的品牌logo要选择白色做为背景颜色,logo可以看得更清楚,品牌的logo尽量要占据整张背景,不要留白。


2)商品的集的标题可以以句子的形式写,要尽量有具有号召性的用语。

 

2品牌旗舰店


品牌旗舰店的广告适合在同一个品牌下有多种产品类目的卖家,因为这样卖家就可以展示自己的多种产品类目,提高品牌的知名度,还可以增加品牌产品的销量


品牌旗舰店的广告形式和商品集差不多,都可以展示卖家的品牌logo、自定义标题和展示3个及以上的产品,但是在消费者点击品牌旗舰店的广告时,会直接进入卖家的品牌旗舰店,不可以自定义落地页。

 

3、视频广告


这是亚马逊的卖家在做品牌推广的时候应用比较多的广告形式,效果也比较好。因为视频广告可以更直观的展示卖家的产品,消费者也比较喜欢通过视频了解产品,在消费者点击视频后会直接跳转到产品的详情页面直接下单,可以极大的提高产品的转化率。

 

视频广告的投放建议:


1)视频长度尽量控制在12秒到25秒之间,在这段时间内完成产品功能的展示,挑选12个产品亮点重点展示。要在视频开头的3秒内抓住消费者的注意力,然后就是循环播放视频的时候要自然过渡到视频开头。


2)做视频广告的产品要选择的销量好,转化率高的产品。


3)因为视频广告的广告位不多,所以竞争会十分激烈,我们使用核心词加词组匹配和宽泛匹配,这样能匹配更多的长尾词,竞价也不高。精准词加长尾词匹配权重会更高。

 

三、亚马逊品牌推广的广告位置


亚马逊品牌推广的广告位置都在搜索结果页,商品集和品牌旗舰店的广告会出现在搜素结果页的顶部和底部,而视频广告会出现在搜素结果页的中间,有些视频广告也会出现在搜索结果页的底部。

 

四、亚马逊品牌推广广告的投放策略


1、投放时机


要想让品牌推广发挥比较好的效果也是要掌握投放时机的,亚马逊的卖家在做品牌推广广告之前一定要满足这三个条件:


产品的评论数量在50个左右;


产品的核心关键词推到了首页;


有自己的品牌超过两个月的时候;


另外在亚马逊的卖家在进行品牌推广的时候可以优先选择视频广告,效果是比较好的,然后在投放商品集和品牌旗舰店的广告。

 

2、做好广告的着陆页设置


亚马逊的品牌推广广告中商品集和品牌旗舰店是可以自定义着陆页的,可以把着陆页设置在产品列表页,也可以设置在品牌旗舰店,这是提高产品转化率效果比较好的方法。产品列表页一定要选择相同类型或者互补的产品,产品类型不要太杂,品牌旗舰店要尽量美观,规整,不要杂乱无章,落地在品牌旗舰店可以增加品牌的曝光量和提高消费者对卖家品牌的认知度。

 

3、多测试一些广告组合


亚马逊的品牌推广可以定于的元素有很多,比如广告的标题、投放的产品和着陆页等等,卖家可以设置多个广告组,进行组合搭配,分析组合的转化率,找出转化率比较高的组合。

上一篇 返回列表 下一篇