亚马逊广告分析

2022/06/22

做好广告分析能够帮助卖家准确投放广告精准吸引流量为提高产品销量开拓新路


一、Sponsored Display广告


首先,SD广告可以通过产品定位占据主要的广告空间,出现在竞争对手的5点描述之下、标题之上或购物车之下。消费者在查看竞争对手的产品细节时,也能直接看到自己产品的广告。如果这样做后,只显示产品图片和标题,而转化率仍然不稳定,怎么办?其实它可以与促销活动一起使用。例如,如果目前的价格是一个数值与促销活动相结合,SD广告将显示促销标签,在进行配合投放之后效果会更好SD的VCPM是亚马逊众多广告中比较特殊的基于展示进行计费的投放。


所有其他广告都是按点击付费的,这种类型的计费比普通广告有更高的显示量,将获得更多的曝光,这与亚马逊会员日广告投放的目标是一致的,即增加流量。对于那些稳定的、已经上架一段时间的产品,可以使用SD受众定向再营销和购买再营销来吸引更多潜在客户。再营销和购买再营销可以针对以前购买过的消费者,或看过相关产品但没有购买的消费者,以实现多次曝光和提高转化率,同时也是PD广告后寻找潜在客户的重要工具。值得注意的是,天的回溯期限确保了转选择九十天可以增加曝光率。消费者在看到了产品的广告之后,但并没有添加或购买它,选择7天作为回溯期,当消费者再次访问亚马逊页面时,广告会以不同的方式出现,加深消费者对产品的印象,而且七天内的印象会更强烈,所以七天回溯期的转化率会更高。如果产品本身是一个主打产品,而且通常能产生相当好的订单,可以尝试延长回溯期,以接触更多的消费者,为产品带来更多的流量。


二、Sponsored Product广告


提前做好竞争产品的选择和分类工作,使用ASIN列表或者细化类别,瞄准相对较弱的竞争对手的产品详情页。分析你的竞争对手的产品和你自己的产品的优势和劣势。当你的产品比你的竞争对手有更多的评论,比你的竞争对手有更高的星级,比你的竞争对手有更低的价格,比你的竞争对手有更全面的功能时,买家看到你的产品并进入产品详情页的可能性就会大大增加。对于强势产品,你可以选择以类别为定向在尽快的时间出价,以获得更好的曝光。拥有四星或者以上的产品自然会得到更大的曝光。


三、Sponsored Brands广告


与搜索结果页广告一样,定制图片使用产品集格式创建,并将消费者引导到指定品牌的旗舰营销页面,产品不仅能够获得更好的位置,而且点击率和转换结果也能够比较可观。但是,如果你只选择这组产品并只针对这组产品,亚马逊自动生成的页面将只列出这些产品,广告空间将更小。


四、帖子


帖子视频不属于广告商品定位的范畴,但它们也是产品页面定位不可或缺的两个内容另外,这两个都是免费的。已经发布的帖子有机会在竞品下的related posts栏目出现。如果我们能够主动出击拿下在产品详情页下的related posts的展示位置,就可以有效避免流量的流失。利用这一点比较好的办法是早发、多发帖子,这样产品下的所有帖子都是你的,而其他帖子则直接推到下一页。定期为同一产品发布几个帖子会增加流量。帖子的展示材料应在产品的使用场景中呈现,避免白色背景、拼图,或在图像上加上相关文字、按钮或图标,这样有很大可能会被限流


五、视频


已经发布的视频有机会出现在竞争产品下面的 "该产品的视频 "显示中。如果我们积极要求客户为其产品上传相关视频,我们可以让 "本产品的视频 "占据视频的屏,而将 "相关产品的视频 "挤到第二屏,以避免直接的流量损失,建议为同一产品发布至少五个视频。卖家应该在运营工作中要提前做好Sponsored Display广告Sponsored Product广告Sponsored Brands广告帖子视频的分析

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