亚马逊会员日销量提升秘籍

2022/06/22

相信各位在亚马逊开店的卖家已经等待多时亚马逊会员日它将在712日至713日到来今天我们来谈谈亚马逊会员日销量提升的一些广告运营技巧


首先我们先来了解一下产品类型产品大体上可以划分为清货类产品平推类产品和主推类产品三种类型对于那些清货类产品卖家主要要做的任务就是尽量保住成本完成清货使用PD广告可以使清货工作取得一个不错的效果卖家还可以尝试与大额促销折扣等进行配合使用主要是借用PD广告的流量来清理那些很久没有销量的冗余产品库存而平推类产品是指那些虽然销量表现一般但是仍能够为卖家带来利润的产品广告表现也不是非常好但是产品也有订单对于平推类产品要做的事情是优先进行转化在广告投放策略上可以稍微保守一些等待获取高转化流量的机会但是卖家需要对投放的精准度进行优化在投放核心热门词的时候要格外谨慎不然卖家会白白浪费许多广告资金另外卖家还可以根据具体情况适当地增加广告预算但要时刻关注广告的表现与转化情况而主推类产品就是PD广告销售的核心了它能够为产品获得更多的流量卖家也需要为主推类产品的相关广告活动及操作提高广告竞价并为其分配足够的广告预算这样产品就能够利用PD广告来获取更多的流量以增加产品出单的机会


第二,我们来了解一下都有哪些广告投放策略防御型的广告策略是指竞争对手使用具有进攻型的广告策略或者是卖家想要针对某个特定的竞争对手时以防止流量丢失采取的广告策略它的主要目的是抢占竞争对手的黄金广告位置并将竞争对手的流量引到自己的产品页面重点要关注的数据指标就是在特殊位置的曝光量CTR。保守的广告策略是指在卖家预算有限而市场竞争还很激烈的情况下尽量做到少花钱办大事的广告效果这种广告策略主要以提升ROAS为目标主打的是低价格高转化的广告在激烈的市场竞争中让卖家投入的每一笔资金都能够是有价值的它能够有效把握长尾流量重点进行关注的指标是ROAS、转化率和长尾曝光量进攻型的广告策略是指在卖家预算比较充足市场的竞争环境还比较舒适的情况下抢占所有的曝光位这种广告策略的目的是尽可能增加曝光增加收录提升关键词的排位建立品牌认知收割潜在客群并提高转化重点关注的指标是优质曝光位置的曝光量CTR、转化率


第三,广告布局。全屏PD广告布局类型比较适合推广主产品,其主要目的是增加广告流量,那么到底如何增加流量?对于表现优秀的主推产品,可考虑使用多种广告产品组合,分别创建商品定向和关键词定向以实现产品展示的霸屏式组网曝光。增加更多同类商品的商品定向,利用Prime Day期间整体上升的流量,吸引到搜索同类竞品的买家,给产品带来更多曝光。利用展示型推广广告的再营销和购买再营销定向,可增加品牌曝光并触达到更多潜在的客户。SD的VCPM也是卖家使用过后发现很不错的一种广告竞价优化方式,通过VCPM可以获取更多的曝光,没有使用过这种竞价优化的卖家可以尝试一下,其转化效果也比想象中要好,但是卖家要注意再营销和购买再营销定向不适用于新品这里再提一下动态竞价动态竞价仅降低适用于性能表现较好的产品是很多卖家的首选,因为它风险比较,不会像动态竞价提高和降低那样在投放后自动加价,费钱又没有出单。固定拍卖适用于淡季和旺季交替期间的平产品,根据我们自己的判断调整出价,设定固定出价后,我们需要积极监测产品的广告表现,并调整出价。

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