亚马逊选品之市场分析

2022/06/21

在亚马逊开店的卖家在进行选品时应该尽可能地结合产品的市场分析这可以帮助卖家准确选对产品品类那在对一款产品进行市场分析时应该从哪些分析角度入手呢


一、产品经营的门槛


也就是行业准入的限制条件说得简单一点就是卖家有没有足够的资金运营能力和资源来经营这个产品类目有些产品的经营门槛还是比较高的比如有些产品需要认证才能经营而等待各种各样认证的时间周期又会比较长除此之外一些产品还对经营者的公民身份有要求比如只有美国公民才可以做某类产品的经营这是一种情况第二种情况是有些产品对运输的要求会比较高比如体积大客单价比较高的产品准备货物加上海路运输是一笔比较大的投入没有充足资金的小卖家是承担不起的第三种情况是对产品的设计及审美有一定要求的产品但如果卖家没有后端的团队支持运营这类产品也会比较难还有一些有特殊技术的产品也属于难以运营类产品不过卖家也可以开阔一下思维如果一个大的产品品类不能做那可以看看所属的这个大的产品品类里的小品类也许会有机会可以进入


二、产品销售渠道


如果是大件商品使用亚马逊FBA的成本就会比较高所以大件商品使用FBM会更加合适但是BSR榜单中有些商品使用的是FBA配送所以在渠道选择上FBA会更优先


三、产品的市场销售规模和市场容量


亚马逊平台上有很多卖家产品类目排名还不错但是销量却不多出现这种情况的原因就在于卖家没有提前分析产品的市场容量选品时提前看看BSR榜单上排名前几的产品listing的销售数量产品运营走上正轨之后需要准备产品的数量和资金数目有一些比较小众的产品类目在BSR榜单上但也仅仅有数百单的销量这种产品就是整体的市场需求不大即使上了销量排名榜单可能也不能够给卖家带来多可观的利润


四、产品市场变化的时间周期


实际上变化的时间周期比较快的产品市场更适合于新手卖家因为新手会更容易找到运营切入的产品不过运营要抓细节需要看好产品变化的趋势和产品的更新换代情况如果产品市场变化的时间周期比较慢这就说明此类产品的竞争格局已经趋于稳定了新手卖家可能要投入更高的成本才能入局


五、产品的主要卖点


不同的产品有不同的卖点举一些例子可能更好理解比如服装类产品的主要卖点就在于服装的款式所以做这类产品的想要获得竞争力就要拥有优秀的选款能力或者出众的设计能力再比如家居类产品主要卖点就在于收纳所以经营这类产品的竞争力就在于改结构和设计还有经营户外工具程度的节省空间是一个主要卖点所以将一个产品做成多功能型产品会比较有竞争力


六、市场份额分配情况


弄明白一个产品的市场份额分配比例也很重要比如亚马逊的一款产品BSR榜单排名里前一百位的销量情况是排名前十的卖家分走了百分之八十以上的市场份额也就是剩下的九十位卖家共同分配剩下的仅百分之二十的市场份额也就是说如果做不到这个产品类目的前十卖家很有可能就赚不到钱另外这种情况还常常出现在一些品牌属性比较强的产品中消费者会认准一个或几个品牌所以除了这几个品牌其他的品牌就难以获得大的市场份额


七、产品竞争情况以及发展成熟度


怎么判断呢如果你看到的产品类目的搜索结果中存在很多的低价比如十五美金以下这就说明这个产品市场发展已经比较成熟新手卖家再挤入这里就会相对比较困难因为这个产品的竞争格局已经形成了新手卖家没有任何优势

上一篇 返回列表 下一篇