想做跨境电商的卖家该怎么选择平台

2022/06/21

近几年跨境电商这个外贸新业态已经成为我国外贸发展的有生力量,国家高度重视跨境电商的发展,目前我国已经建立了一百多个跨境电商的综合试验区,并且还在不断扩大。所以现在想做跨境电商的卖家越来越多,但是每个跨境电商平台都有他的优点和缺点,想做跨境电商的卖家该如何选择适合自己的跨境电商平台呢?

 

一、看卖家的目标市场和产品的定位


想要做跨境电商的卖家首先就是要确定自己的市场,比如欧洲市场、美国市场、东南亚市场等等,跨境电商平台主要针对的市场都是不同的,卖家要知道自己做的市场才能确定主做自己目标市场的平台。另外还要明确自己的产品类别、定位、产品的特点等,电商平台的类型也是不同的,分为垂直型和综合性。


垂直型电商平台:垂直型电商平台的商品种类比较集中,是在某一行业或者某一大品类细分市场上深化经营的电商模式,他的优点是专注、专业,能提供适合人群特定类型的产品,满足特定领域的需求。可以深得客户的信任,有利于品牌的推广。


综合型电商平台:综合性电商平台的产品品类十分开放,强调的是用户选择性的优势,更容易满足消费者多样的购物需求,消费者选择的空间更大,面对的是丰富多样的产品,而不是只有几种选择。综合型电商平台有利于商家做各种有效得商品组合激发消费者的购买欲。


所以卖家要根据产品的自身特点来选择平台,对于专业性比较强的卖家,可以选择垂直型电商平台,反之,综合型平台更合适。

而目前综合性电商平台更受消费者和卖家的欢迎,消费者可以实现一站式购物的需求,卖家也可以利用商品的多样性来引导各种组合和活动来满足消费者的需求,提高产品的转化率。

 

二、看平台的规模和影响力


有些电商平台在会员管理、信息管理和网站宣传推广方面有优势,而一些具有较大规模和影响力的平台,在平台运营方面优势是十分明显的,但是同时竞争力也是比较大的。这个就是要看卖家的取舍了,比较倾向于平台的哪些优势。

 

三、看平台的自身推广能力


如果平台自身有非常强的推广能力,跨境电商平台本身能被更多的消费者和卖家熟悉、了解。那么进入这个平台的卖家是不用投入太多的推广费用的,因为平台本身就有庞大的受众群体。相反如果平台的自身推广能力不强,卖家在进入平台后为了拥有更多的消费者就需要投入大量的时间和精力去做产品推广。亚马逊跨境电商平台,本身就有十分庞大的消费者群体,平台本身的流量就可以支持平台卖家的发展,只要卖家做足了产品调查的研究工作,靠着平台自身的流基本就是有利可图的。

 

四、看平台的附加值


想做跨境电商平台的卖家看跨境电商平台附加值的原因是卖家可以利用跨境电商平台的附加值和优惠来降低卖家的运营成本,从而获得产品的更大利润。

 

五、平台的服务项目收费


这里主要讲的是跨境电商的开店成本,不管是哪个跨境电商平台都会有收费的服务,所以卖家可以衡量一下自身的能力,哪个平台更适合自己。

 

同时还要考虑平台的调性、平台的门槛和学习的成本。平台的调性是只平台的用户人群特征和体量;平台的门槛是指平台的入驻条件和平台的限制;而学习成本就是指跨境电商平台的操作运营的难易程度,如果运营操作太难,需要花费大量的时间和精力去学习,那学习成本就算很高了。

 

目前做的比较好的跨境电商平台有亚马逊、虾皮、ebay,速卖通等,而亚马逊平台是目前选择人数比较多的平台。因为亚马逊平台优势十分明显,有庞大的客户群体,流量巨大,消费者有大多都是发达国家的优质客户,所以不太在乎价格高低,客单价高,产品的利润是有保障,并且亚马逊自身的FBA物流带给消费者的购物体验极佳,给卖家的销售也带来极大的帮助。

 

总之,对于想做跨进电商的卖家来说,在选择平台时都要根据自身的条件对不同的跨境电商平台、平台的优势、平台的运营操作模式、平台的运营成本等进行合理的选择,毕竟选择一个适合自己的跨境电商平台,才能经营的好,长久的做下去。


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