亚马逊广告预算高但订单少是为什么?

2022/06/21

在亚马逊产品运营到中后期时,做推广广告是亚马逊的卖家必须要做的事情,主要为了提高产品的流量和订单。但是有不少亚马逊的卖家总会碰到做推广广告的预算已经非常高了,但是订单依然很少的情况,这是怎么回事呢?又该如何解决呢?今天我们就来和大家分享一下这种情况出现的原因和解决的办法。

 

一、广告预算高但是订单少的原因


1广告的展示位置不好


在亚马逊的卖家做推广广告时,搜索结果页是必做的广告位置。但是在搜索结果页的广告只有在搜索结果页的首页或者是前两页的顶部位置才是流量比较大,效果比较好的位置。在我们订单少的时候我们一定要检查我们的推广广告是否在搜索结果页的首页或者前两页的顶部。如果我们商家既想要推广我们的产品,又想推广我们的店铺品牌的话,我们尽量使用亚马逊的品牌推广广告,因为亚马逊的品牌推广广告的广告类型比其他广告类型的搜索结果要高。

 

2预算低


我们做亚马逊跨境电商肯定会遇到很多和我们国内有时差的国家,很多时候就会出现我们做的广告不会在客户购买的高峰期展示。这就要求我们商家一定要做好广告预算的把控调整,尽量把我们的广告预算花费在客户购买的高峰期,让广告在客户购买的高峰期展示


但是我们亚马逊的商家也要防止竞争对手给我们使绊子,就比如他会在其他时候点击我们的广告,花费我们的广告预算造成无效流量,也会导致我们的广告预算没有在有效的时间段展示,所以我们商家要学会分时调价,把我们的预算都花费在高峰时段。

 

二、找不到广告关键词位置的原因


1广告竞价的设置有问题


我们商家在做广告的时候肯定是少不了做关键词广告的,因为关键词广告更能直接有效的获得流量和曝光量。但是我们商家也会发现一个情况就是关键词的搜索顶部只有一个广告位置,其余都是自然位置。也就是说做关键词广告的竞争是非常大的,其余都是凭实力得到的排名,所以在商家做关键词广告却找不到广告的位置的原因就是竞价设置有问题,广告预算虽然多,但是依然抢不到这个顶部位置。这个时候我们就要想其他的办法,比如分时调价。


另外在我们商家去搜索关键词广告位置的时候不要直接在网页上搜索,因为我们经常查看自己的产品,亚马逊就会判定这个产品是我们喜欢的产品,也会不断地给我们推送,所以这个搜索结果是不准确的。要查看我们广告真实的位置可以打开网页的无痕浏览窗口,这个是比较贴合国外客户的搜索结果的。

 

2、产品类目的问题


关键词广告位置和产品类目的竞争程度也有关系,就比如我们的产品是一个比较热销,竞争比较大的产品,那么在我们投放推广广告的时候竞争也是非常大的,广告预算也会升高。所以我们商家在做产品运营的时候一定要做更加精细化的运营,尽量做差异化把我们的产品广告推起来。

 

三、如何做分时调价


在前面我们提到过两次通过分时调价把我们的广告打入到高峰时段,那么分时调价具体该怎么做呢?我们可以通过一些辅助工具来做分时调价。亚马逊商家一定要善于应用各种辅助工具来做店铺运营,有时候使用辅助工具会使店铺运营更加轻松,达到事半功倍的效果。


1、调整广告的竞价时机


在辅助软件中我们可以看到我们目标站点的客户购买的高峰时间和一些注意事项,我们可以看到目标站点的几个高峰期和低谷期,然后我们就可以将我们的广告竞价调整在客户购买的高峰期,有效的把我们产品展示在客户搜索高峰期的首页或者顶部位置,提高我们广告的点击率和转化率。


2、调整广告的预算


在调整广告预算的时候我们可以调整一下超出我们设置的广告预算的时候。在客户购买高峰期的时候,如果广告超出了我们设置的预算,我们可以再次调高预算,保障我们的广告在客户购买高峰期的时候持续保持曝光的状态,增加出单量。

 

通过我们这样的调整,就可以保障我们的广告预算发挥比较好的作用。

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