亚马逊断货后listing怎么救

2022/06/20

很多在亚马逊开店的卖家都认为产品listing如果断货也只会影响产品和发货的相关问题但其实listing断货还有可能会导致listing下架的严重后果


产品断货出现的原因


其实像亚马逊FBA的这种海外仓即使使用较为准确的ERP来进行调配也不能百分百地避免产品断货的出现因为亚马逊店铺运营的各个环节联系是比较紧密的从产品生产再到产品进入仓库开始在店铺上架如果有哪个环节出现了一些纰漏那都会有断货的可能性出现并且还有许多环节和因素是卖家没办法参与和调控的比如销售旺季物流运输天气问题等等其中销售旺季的产品出单数量更是难以进行预估到了年底平台会迎来销售旺季但是对于刚入驻亚马逊的新手卖家来说没有数据可以进行参考只能靠着三分灵感来确定准备产品的数量


二、断货如果出现如何解决问题


卖家要分阶段考虑问题以十四天为界点产品断货在十四天以内卖家应该怎样进行处理如果产品断货出现已经多于十四天又应该怎么进行处理如果产品断货时间在十四天之内卖家可以采取的挽救措施如下


第一,以提升价格和降价来进行调控


提升产品价格可以减少消费者对产品的购买意愿从而使产品的销量减少这可以有效避免出现断货同时也能够增加卖家的销售利润但是这种方法也存在风险那就是提升价格会使产品排名降低已经降低了的排名即使后期进行及时补货修复也会比提价之前的排名低降价的策略也可以使用如果在十四天之内将产品库存补充上那降价也不失为一个好方法即使降价也要考虑产品的利润情况另外增加广告的预算也是一个办法短期内将产品销售完能够增加排名但要确认好产品能够及时进入仓库


第二,对产品进行紧急地补货处理


亚马逊卖家有时候会从国内进行调货来对缺货部分进行紧急地补充快速地发货使产品进入仓库一般情况下在三到五天就能够被签收对于那些单价较高并且日期要求比较紧急的产品卖家可以用这种方式进行补货这种方式也会对产品排名造成一定的影响但是销量也能够在商品进入仓库之后被拉动起来所以对产品listing的影响也不会太大


第三,减少广告预算


这主要针对的是站内广告而言卖家都知道站内广告是吸引流量的重要来源如果产品库存已经不足马上要面临断货的情况那减少广告的预算就能够减少一部分的流量订单数量也相应会减少但是卖家要注意减少广告预算不意味着要将广告停掉


第四,在十四天内补充货物进行上架售卖


如果卖家能够在十四天内将产品补充到位恢复产品的上架销售实际上是不会对产品的排名有大的影响的因为亚马逊会给卖家十四天的时间来处理产品断货情况


以上是如果产品断货时间在十四天之内,卖家可以采取的挽救措施下面要介绍的是产品断货多于14天,卖家可以采取的挽救措施


第一推新品会更划算


如果产品断货的时间过长产品权重可能已经消失了与其投入大量时间精力和资源去推广旧的还不如再做一个然后合并到新的产品listing这样可能会是更划算的做法


第二将变体进行合并


等产品已经到仓库之后卖家可以做一个新listing和旧listing的合并变体将旧的listing产品库存调整为零前台页面就不会进行展示但是原来listing的评论和相关问答都会转移到新的产品listing这里亚马逊平台的规则是产品转化率产品销量评论的星级和评论数量总销售额等等都是影响listing权重的重要因素所以卖家要从上面诸个因素入手来恢复产品排名情况

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