亚马逊店铺长期运营该怎么做?

2022/06/19

亚马逊跨境电商平台作为流量大、消费者众多的平台,越来越多人加入了亚马逊跨境电商平台开店铺,所以现在亚马逊平台的竞争也越来越大,要想在亚马逊平台长久的运营下去,就要做好亚马逊长期运营的准备。

 

一、重视产品


亚马逊一直是重视客户体验的平台,所以不管以后亚马逊如何发展,都是要以客户消费体验为核心进行优化的,而我们作为亚马逊的商家也要紧跟亚马逊的核心运营店铺。


1选品之前一定要进行详细的调研,从产品的多个方面进行考量。比如这个产品的是否有发展潜力、是否是消费者刚需的产品、产品的利润高不高、产品的竞争力大不大,要尽量选择竞争力小的产品,这样才能受到消费者青睐,在激烈的竞争中脱颖而出。


2、通过对市场数据的分析,对消费者需求的深入了解及时对产品进行改良,避免和竞争对手的产品出现同质化从而失去竞争优势。


3、对产品有知识产权的保护意识,避免被其他卖家抄袭,跟卖,如果出现这种情况很快就会被其他卖家抢占市场优势。


4、在产品出厂前就要严格把控产品的质量,进行各种极限测试,不要被消费者提出质量问题,那样就会丢失很多订单。同时也要做好产品的售后工作,给消费者一个良好的购物体验。

 

二、做好店铺的规划和布局


亚马逊的卖家要想长期的运营下去,不但要懂得非常多的运营技巧,还要懂得对店铺进行整体的规划和布局。在2022年上半年亚马逊的整体行情并不是特别理想,卖家为了保障后半年的现金流就要开始考虑以下几个方面了。


1、店铺的库存安排。要及时清理上半年销售困难的产品的库存,为后半年产品腾出空间。清理库存的方法有参加站内的秒杀活动、使用亚马逊后台直接进行清仓、新品和老品捆绑销售,还有站外推广等方式。


2、开始准备下半年的选品。在考虑下半年选品的时候还可以盘点一下,现在店铺中现有的产品有哪些可以作为下半年的老品可以带动下半年的新品。


3、及时盘点现在店铺中一些销量差、利润低的产品,这些产品不适合在继续补货。及时利用站内的促销活动清理一下为下半年的产品腾出库存。


4、为一些销量好、流量大、利润高的产品多投入一些精力,保障店铺的盈利。


5、做店铺的整体运营需要整合店铺的库存量,资金流等,不要盲目的做销售额冲刺,做好整体的店铺规划。

 

三、控制店铺成本,保持店铺良性发展


随着亚马逊的各种改革,亚马逊卖家的运营成本、采购成本、物流成本等都有所上升,卖家的利润越来越小,所以亚马逊的卖家为了保障店铺的良性发展就要严格控制各个环节的成本。


1、在做产品运营的时候,在不影响产品销量的前提下,要严格控制好产品广告推广和站外推广引流的成本占比,争取以比较小的成本换取比较大的利润。


2、在采购方面要寻找靠谱的采购商对采购成本实行严格的控制,本地的采购商会比卖家更懂得哪个地方的原料便宜,性价比高,货比多家对价格和材料严格把控。


3、在物流服务方面,在寻找靠谱的物流前提下尽量选择便宜的物流方式,提高产品的整体利润率。


还有卖家使用的场地和租金等额外的支出都要尽可能进行缩减,人工方面不要在进行扩招,尽量留住优秀人才。


四、重视产品品牌的布局


在亚马逊有一个自有品牌就是比没有品牌的卖家多出很大的优势,所以有一个自有品牌进行品牌布局非常重要。


1、做好自己品牌的品牌定位,想好走高端的品牌路线还是中低端的品牌路线,然后进行客户群体的定位,深入挖掘产品的卖点,对自己的产品有清晰的认识,尽量较大的发挥品牌和产品的影响。


2、打造一个良好的品牌形象,全方位挖掘品牌的价值,设计目标的客户群体可以接受的品牌标识和品牌故事。


3、充分利用各种渠道做品牌宣传,传递品牌的价值,比如使用打折促销网站、新闻网站、自媒体平台和短视频平台等等。


4、加强和消费者的互动,深入了解目标客户群体的内在需求。


5、在原有热卖的产品基础上尽量解决客户的痛点,并且找准改良产品的方向和趋势,不断进行新产品的升级和开发。


6、充分利用亚马逊平台的各个页面工具进行品牌形象的传递,比如品牌旗舰店、产品的A+页面,产品主图等。

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