在亚马逊Prime会员日如何实现爆单

2022/06/17

现在是20226月份,距离亚马逊一年一度的prime会员日不到一个月的时间了,亚马逊的商家们都做好准备了吗?面对亚马逊prime会员日这个充满机遇和挑战的时机,只要成功不但可以增加产品的销量,还能提高产品的排名,那么亚马逊的商家们都该做好哪些准备呢?

 

一、抢占亚马逊的黄金购物车


亚马逊的黄金购物车是亚马逊平台的官方资源,一般在商品的右上方能见是买家在亚马逊购物时看到的方便的加购物车位置。商家的产品只要获得黄金购物车就可以得到源源不断的订单,是商家提高销量的一大利器。

而卖家想要获得亚马逊的黄金购物车必须是亚马逊的专业卖家、账号的运营状况要好、产品要是新产品,不可以是二手产品、产品要有足够的库存、要使用亚马逊的FBA物流服务、产品的价格要有竞争力等,所以这就需要商家努力经营,争取到亚马逊的黄金购物车。

 

二、提高店铺的整体销量并保持良好的销售记录


商家产品的销量越好,转化率越高,店铺的排名也就越高。要想提高产品的销量就要尽量利用产品的特点提高产品的知名度。因为商家产品的搜索排名和抢占亚马逊的黄金购物车都会受到商家销售历史的影响,所以商家要尽可能的保障产品有良好的销售历史。在这个方面商家可以通过提供快速的交付速度、良好的服务态度、降低订单的缺陷率、保持较高的库存水平和快速有效的回复客户的问题等方面来实现。

 

三、提供亚马逊prime会员服务


亚马逊平台有庞大的受众群体,其中有亚马逊会员的消费者就占据了整个消费群体的三分之一,可见亚马逊的会员基数有多大。所以亚马逊的商家只要提供亚马逊prime会员服务就可以拥有巨大的销售机会。因为亚马逊prime会员是可以过滤掉不是prime会员商品的,如果不提供prime会员服务,商家的产品就是失去了一个非常好的销售机会。而想要获得prime的会员标签下销售产品的机会,亚马逊的商家要有良好的绩效积分和使用亚马逊FBA物流服务。

 

四、优化主推产品的产品listing


亚马逊商家在确定亚马逊prime会员日主推的产品之后,就要重点优化一下主推产品的产品listing。产品listing是消费者了解产品的主要渠道。从产品的图片开始,产品的图片一定要清晰美观,要体现出产品的主要特点、主要突出的细节和其他产品的差异;产品的价格一定要有竞争力、产品的标题明确、含有关键词词、文案描述尽量详细,突出产品的优点和能给消费者带来的利益等。

 

五、获取更多真实的评论


产品的评论是影响产品转化率比较重要的因素,也决定了消费者是否购买这个商品的重要参考。所以商家一定要选择评论比较多,比较好的产品。另外商家选择的产品要有尽量多的真实评论,商家可以申请Amazon Vine,还有使用真人测评去增加产品的真实评论。

 

六、及时进行推广广告的调整


为了让亚马逊商家的产品在亚马逊prime会员期间一定要多关注推广广告的情况,并对广告进行及时的调整,以保障推广广告有比较大的竞争力,在众多产品广告中脱颖而出。在亚马逊prime会员日期间为了让自己的产品曝光量更高,肯定会有很多卖家使用推广广告,所以亚马逊的商家一定要实时关注广告情况。

 

七、使用站外渠道增加产品引流


在亚马逊prime会员活动的时候商家会非常多,竞争也会比较大,所以商家要想办法通过各种渠道进行引流。一些实力比较弱一点的小卖家就可以通过一些站外渠道为自己的商品进行引流。可以在活动前通过各种站外渠道,比如社交网站、打折促销网站、自媒体平台等进行预热活动,发布一些产品的介绍广告、产品测评和一些优惠券等等,让消费者眼熟自己产品,在活动当天自己的产品会更有竞争力。因为消费者会更愿意选择自己熟悉的产品。

 

八、使用第三方工具


亚马逊平台虽然会给亚马逊的商家提供一些数据支持,但是还不够全面。商家一定要学会使用各种第三方工具进行更深入的数据分析。使用第三方工具去捕捉,跟踪和分析数据,这样可以方遍商家及时进行销售战略的调整,增加产品的销量。在使用第三方工具深入了解广告的效果之后,商家要及时对广告进行调整,添加否定关键词,以防止不相关的流量浪费广告成本和降低产品的转化率。

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