商家如何参加亚马逊秒杀活动

2022/06/17

亚马逊跨境电商平台有很多活动都可以帮助亚马逊的商家增加产品的流量和曝光量,然后大幅提高产品的销量。在亚马逊平台的活动中,有一个秒杀活动是帮助商家提升销量的一大利器。


什么是秒杀


亚马逊平台上的秒杀活动是一种限时的促销优惠活动。商家在创建秒杀活动后,秒杀信息通常会出现在秒杀活动专属的促销页面,搜索结果的商品列表页和商品详情页面。

 

秒杀活动的好处


一、有助于清理销售困难的产品的库存


大多数亚马逊的卖家都应该遇到过产品库存过多、销售困难等情况,如果卖家想要快速清理销售困难的产品的库存,亚马逊平台的秒杀活动就可以帮你实现。秒杀活动会使产品的活跃度变高,提高产品的排名,非常有助于产品的销售。即使产品参加秒杀活动可能会亏一点钱,但是也总比通过亚马逊处理掉库存更划算。

 

二、有助于提高品牌的知名度


亚马逊商家的产品在参加秒杀活动后,产品会进行打折销售,通过商家品牌中的一个特定产品进行打折促销,可以迅速提高产品品牌的曝光量和流量,吸引更多的消费者关注到产品的品牌,迅速提高品牌的知名度。

 

三、有助于提高产品的曝光度


亚马逊的商家如果参加秒杀活动十分成功的话,可以通过秒杀活动让更多的潜在客户发现商家的产品,迅速提高产品的销量,还能提高产品的排名增加更多的曝光。而秒杀活动结束之后销量也有可能呈现稳步增长的趋势,给店铺带来一定时间的整体销量增长。

 

秒杀活动的类型


17-day DEAL


7天秒杀,这个活动是只有专业买家才可以参与的促销活动,每个月都可以提报,但是一个月只能提报一次。商家参加促销的产品会在亚马逊的促销页面持续显示7天。这个活动是付费活动,每个站点的收费标准都不一样。

 

2Lighting Deal


这个也是一个具有时效性的活动,这个活动持续的时间根据站点不同,持续的时间也不同,一般是412个小时不等。并且这个活动是有产品类型限制的,比如电子烟、酒精、医疗设别、药品等等这些产品类型是不允许参加这个活动的。同时这个秒杀活动也是要付费的。

 

3Deal of the day


这个活动的时效性是一天,是亚马逊站内比较受欢迎的一个活动,每天只有3个广告位,是非常难申请的,并且这个活动只能通过客户经理进行填报审核。但是好处是这个活动是免费的,所以亚马逊的卖家为了降低活动成本可以申请这个活动。

 

如何申请秒杀活动


秒杀活动虽然是卖家提升销量的好帮手,但是参加秒杀活动也是有条件的和要求的。


1、亚马逊的商家必须是专业卖家。亚马逊平台的商家分为两种,一种是个人卖家,一种是专业卖家。个人卖家在亚马逊平台享受的权限和权利是非常少的,所以要想在亚马逊平台长久的运营申请专业卖家是比较合适的。

 

2、卖家每个月至少有5个卖家反馈评级,并且整体的星级评定至少为4.0星。

 

3、卖家参与秒杀活动的产品必须在亚马逊的商城拥有历史销售记录,如果商家想要利用秒杀活动处理销售困难的产品,一定要确保这个产品销售过,而且产品的星级评定至少是3星,评级太差的销售困难的产品是不能参加秒杀活动的,商家就要另想办法清理库存了。

 

4、卖家参与秒杀活动的产品的变体越多越好。产品的变体包含产品的不同尺寸、不同颜色和不同的款式等等,对于某些产品比如服装和鞋靴类,至少有65%的变体都要包含在促销活动中。亚马逊平台会在卖家创建促销时具体的说明卖家预设参加秒杀活动的商品变体的比例。

 

5、产品必须使用亚马逊FBA物流服务配送,符合亚马逊prime要求。因为是亚马逊平台的活动,所以要给消费者提供良好的购物体验,如果是卖家选择自发货模式,就容易漏下亚马逊的prime会员,也有可能配送过于缓慢,引来消费者的不满。所以使用亚马逊FBA物流也是卖家比较好的选择,可以快速赢得消费者的信任,快速积累消费者。

 

6、产品必须是新品,不可以是二手产品,并且要符合促销要求。

 

7、产品要符合买家的商品评论政策

 

在卖家提交了秒杀活动的申请后,亚马逊会先进行商家和产品的审核,而卖家参加付费秒杀活动的话,秒杀费用会在秒杀申请通过后进行收取,所以卖家要做好准备。


上一篇 返回列表 下一篇