亚马逊卖点搜集法

2022/06/17

卖点也就是销售点亚马逊卖家如果能找准卖点在后续运营推广中突出产品卖点就能够在很大程度上吸引潜在客户从而提高产品销量那我们来就产品卖点那些事儿谈谈


1、产品卖点是什么


产品卖点具体来讲就是卖家能够吸引消费者使消费者能够完成购买行为的产品功能点或优势点生活中每个人无论是不是卖家也肯定都有消费者的身份消费者的心态其实很好理解在选择购买一款产品时如果不同商家所销售的是同一款产品那消费者要重点进行比较的就是产品的价格价格低的当然更有竞争优势如果消费者面对的是相同的价格那重点要比较的就是产品找出产品卖点就是要把自己的产品与其他同类产品区别开来言简意赅地强调自己产品的优势点或许这些优势点在普通消费者看来好像差别不大但却是他们比较留意和关心的地方


2、怎么找产品卖点


找到自己产品与其他同类产品不同的地方当然是卖家在寻找产品卖点时要关注的重点简单说来就是别人没有的我有实际上卖家不需要担心这个优势是不是非常突出只要是优势就可以成为卖点这就是营销的作用举个例子618年中大促已经到来了各大品牌纷纷集中火力突出产品优势比如某个运动品牌在销售一款外套主打的是休闲透气但是因为正值炎夏它也加上了物理防晒功能的卖点实际上这款休闲外套并没有专业的防晒科技它只是打了一个消费者的意识差其实只要是衣服都会具有一定的物理防晒功能因为皮肤被遮住了我们一般都会默认为这是常识但是卖家很聪明的将这一点标注出来相比于其他没有标注出来这一点的卖家消费者在视觉和意识的双重作用下自然会倾向于标注出这一点的产品这就给卖家提了个醒在找产品卖点时不要忽略那些常识和细节


3、产品卖点应该怎么写


要撰写产品卖点首先当然要对产品比较熟悉不熟悉产品怎么能精准地写出产品卖点呢另外在写一款产品的卖点时其实卖家可以开拓思维不一定将关注点全部局限于产品本身还可以再延展一下将产品的附加值纳入产品卖点卖家挖掘的产品附加值要尽可能满足消费者的心理预期因此提前找好产品的定位就很关键这款产品面向的是哪类特定人群或者适合在哪类场景中使用找准定位之后卖家就能够比较容易也比较清晰地从深层次去挖掘产品的卖点


第二种办法就是使用消费者常搜索的关键词找关键词是亚马逊运营的老生常谈了有很多的办法可以收集产品关键词比如在产品评论中就可以找到顾客常用的关键词在制作产品标题时卖家就应该已经收集了许多的产品关键词这些关键词中往往也会包含产品的卖点


第三写产品卖点时也要注意使用的语言要求不高不能很复杂拗口力求简单易懂突出中心因为消费者在一个产品页面上停留的时间非常有限一般只有几秒的时间如何让消费者能够快速浏览到自己想要的信息才是卖家要关心的重点卖家所使用的语言应该使消费者一眼扫过就知道要表达的意思也就是简洁易懂当然也建议卖家可以使用一些生活化的语言这能够在很大程度上增进消费者的亲切感与此同时也能够增加消费者的购买意愿


第四点与选品一样卖家在写产品卖点时也要密切关注竞品的动态查缺补漏看看竞品的卖点是从哪方面入手的把对手写的突出的比较有竞争力的点记下来不要抄袭但可以在此基础上进行优化和创新为了能够在比较大的程度上吸引用户卖家在找到卖点之后应该将优势比较大的卖点放在前面用户在浏览时就能够先看到此卖点将大卖点排列在首位能够使产品在消费者心中留下较为深刻的印象


产品卖点是亚马逊卖家营销时很重要的一部分这篇文章从产品卖点是什么怎么找产品卖点产品卖点应该怎么写这三个方面来总结了一些小技巧你学会了吗


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