运营实操分享之获取流量与仓储物流

2022/06/17

获取流量是亚马逊卖家在推产品时运营的重点足够的流量是提高产品销量的关键而仓储物流是后备保障仓储和物流如果不稳定产品销售和店铺排名都会受到影响


一、获取流量


首先亚马逊平台的站内流量包括自然流量关联流量couponscpc流量站内dealamazon affiliates、Influencer program、amazon live直播prime exclusive discount如果把站内流量进行分类整理大致可以分为关联流量搜索流量类目流量这三类我们主要来谈谈cpc广告对于cpc广告各位卖家应该都比较熟悉了


cpc广告主要可以分为三种类型:


一种是Sponsored Product广告它属于商品推广也就是向在亚马逊平台上搜索了相关的关键词或者查看了相关产品的消费者进行商品推广


第二种是Sponsored Brand广告属于品牌推广也就是向在亚马逊平台上搜索相关关键词的用户展示一批产品


第三种是Sponsored Display广告属于展示型推广它的功能是吸引那批已经查看过卖家商品或者相类似产品并且已经离开了亚马逊的那批消费者并使他们能够点开详细信息页面


要操作cpc广告首先要了解cpc广告可以选择点击付费可以手动或者自动出价可以以关键词或者商品为目标


第二步要检查是不是符合资格要求只有专业卖家账户才可以使用cpc广告另外要有充足的库存和价格优势


第三步要设定你的广告目标是出于提升新品销量还是向listing导流还是清理库存或者是提高品牌知名度


第四步是要确定推广产品把销量与访问量高的商品分为一组将清理多余库存的分为一组


第五步要核查商品详情页高质量的商品详情页有助于提高产品的点击转化率


第六步就是创建广告活动选择商品来进行创建广告将预算和时间选择投放类型等都设置好即可


cpc广告的匹配模式是从广泛匹配到词组匹配再到精准匹配。cpc广告基本的投放逻辑是卖家将自动广告投放到搜索结果和竞品详情页面然后获取广告报告对高转化关键词和ASIN进行筛选并对无效的关键词进行排除创建手动广告从广泛到词组再到精准精准匹配后效果好就达到广告目标的优化出价效果比较差的就提高出价或者关闭广告广告出价会影响广告质量得分广告质量得分反过来也会影响广告的出价


二、仓储物流


亚马逊卖家可以选择自发货小包裹物流可以使用邮政顺丰国际DHL等渠道运输这是从国内直飞给客户亚马逊平台一个比较大的优势就是它的FBA物流了FBA物流主要包括空运和海运两种渠道要使用这种物流方式的相关费用一般会包括佣金头程费用FBA费用仓储费用还有一些其他的增值服务


不同产品类目佣金不同一般情况下都会收取百分之十五头程费用指的是产品从国内发货到亚马逊的仓库这个过程中产生的费用FBA的费用包括订单处理的费用包装和取件的费用产品重量处理的费用仓储费主要是月仓储长期仓储多于额度仓储的费用至于增值服务是卖家可以选择也可以不选的其中比较常用的是合仓费用


亚马逊的补货周期一般是采购时间加上前端物流的时间加上清关时间加上派送时间加上亚马逊入仓时间其实卖家无论是使用海外仓自发货还是FBA都各有优势和不足海外仓确实可以提高用户的体验但是适合有实力建造海外仓并且有承担风险能力的卖家自发货比较灵活方便适合那些拥有一部分特定群体粉丝并且对排名敏感性不强的卖家FBA能够得到平台的扶持但是费用会比较高手续也会相对比较复杂


也就是三种物流方式都没有所谓的好坏之分对于卖家来说只有合不合适的区别至于到底要选择哪种物流方式就要卖家根据自己的实际情况进行自由选择了


以上是亚马逊运营内容中关于获取流量和仓储物流的详解这两部分的运营效果会对在亚马逊开店的卖家产品销量和店铺排名产生直接影响


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