亚马逊做产品开发应该注意什么?

2022/06/16

在亚马逊跨境电商平台开店铺,要想长久的运营下去就要不断地对现有的产品进行改良,并且不断的开发新的产品。很多卖家在开发新产品的时候都会进入一个瓶颈期,不知道到底开发什么样的产品才能受到消费者的欢迎,今天我们就来讲讲在亚马逊平台做产品开发都应该注意些什么?


其一、做新产品概念的发展和测试


关于新产品的创意商家可以在市场上寻找一些可能的新产品的设想,让新产品的设想为新产品的开发提供一个方向。商家一定要把对新产品的创意转化为新产品的概念,这样才能真正的指导商家对新产品的开发。而产品的概念是要商家从消费者的角度对新产品进行构思,然后对产品进行更详尽的描述,把产品构思具体化,描述出产品的性能、产品的具体用途、产品的形状、产品有哪些优点、产品什么样的外形能受到消费者的喜爱、产品定价区间、产品的名称和能带给消费者哪些利益等等,做出的产品要让消费者能一目了然的识别出我们产品的特征。因为消费者不是购买产品的构思,而是购买新产品的概念。所以这个前期的工作一定要做好。

 

其二、做产品的差异化


在亚马逊这个大市场上不管商家做什么产品,在市场上都会存在产品的竞品。要想在众多产品中脱颖而出,做产品的差异化是比较重要的一件事情。如果能做到他无我有,他有我精的地步就会很容易吸引到消费者,受到消费者的青睐,能很大程度上提高自己产品的转化率和点击率。


但是随着市场竞争越来越大,有很多类目开始都没有了差异化。然而很多商家为了做出差异化会强行做一个外观差异化或者是边缘功能差异化,商家希望这样的差异化也能提高自己产品的点击率和转化率。如果幸运的话,这样的差异化也有可能会带来新的流量词,也有可能会大幅提高转化率,这些都是需要测试的。因为同质化的产品实在是太多了,这样的差异化倒是能帮助商家避免一些价格战,产品做差异化溢价空间不会大幅提高,维持正常价格就可以。

 

其三、注重产品的性价比


亚马逊商家的新品能不能出单一个很重要的原因就是产品的性价比。这个产品的性价比就是产品在客户心中的价值定位,竞争越激烈的产品类目体现的越明显。


同样的产品,做了差异化的产品和同质化的产品相比,做了差异化的产品在客户心理价值的定位是比同质化产品高的。虽然这两个产品的成本是一样的,但是在客户心理差异化的产品的价值就是高一点。比如产品虽然非常普通但是价格却高,就是比产品普通,价格也低的产品转化率和点击率好,这就是心理价格定位,一个排了很长队伍的奶茶店就是比冷清的奶茶店价值要高。


所以亚马逊的商家要能抓住消费者的心理,做好产品开发的性价比,提高在客户心理的价值定位。

 

其四、做好产品开发的review


同样的产品,有上百个评论的产品就是比没有评论的产品在客户心理价值定位要高。可见产品的评论也是非常重要的。


那么在新品期如何提高产品的评论呢,首先就是产品的销量要大。这个我们就可以借鉴一下国内电商平台的一些营销方法,把产品分出三个价格段,一个价格非常便宜的、一个是价格适中的,还有一个就是价格比较高的。这三个在我们商家来说就是一个引流款、一个主力款、一个是利润款,引流款就是价格比较低的对商家来说大部分情况这个是亏本的或者是平本的,不挣钱的款式,但是出单量会非常高;主力款就是价格适中的,这样的产品出单量也很高,利润也适中,是商家比较理想的一款;利润款就是价格比较高的,虽然出单量会少一些,但是这个出单就能赚很多钱。这种形式可以帮助商家很快拉动产品的销量和增加评论,只要产品的销量上去了,产品的评论也就足够多了。


如果销量上不去又想增加产品的评论,商家也是可以寻找一些比较靠谱的测评机构进行真人测评。但是现在平台的打击力度非常大,做真人测评还是要谨慎一些。比较实用的就是增加产品的销量,然后对客户进行适当的催评。


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