亚马逊的卖家广告费都浪费在这了

2022/06/16

这几年亚马逊的卖家越来越多,亚马逊平台的竞争也越来越大。随着亚马逊的卖家增多,每个品类的产品也越来越丰富,但是亚马逊平台的广告位置是有限的,每个卖家都想靠广告赢得曝光量和流量,每个人都想占领有限的广告位置,这个卖家增加一点广告预算,那个卖家也跟着增加,这就导致了广告的竞价越来越高,卖家的广告成本也越来越大。其实很多时候卖家一些行为都是在白白浪费广告费用,今天我们就来说一说。

 

一、只开一种广告类型


这个是很多亚马逊的新手卖家经常犯的错误,有些卖家是为了节省广告费用,也有些卖家就是因为懒而只开一种广告类型。比如只开自动广告之后就不在管了,结果跑去看数据的时候才发现数据并不是很好看,然后就开始焦虑,不知道是该去做产品listing的优化,还是做价格的调整。


只开一种广告类型,那么产品listing的流量来源也会很单一,订单就会不稳定。所以亚马逊的卖家在做推广告之前一定要先了解熟悉亚马逊站内的广告类型,然后进行搭配使用,这样产品listing的流量来源才会丰富,也有助于稳定订单量。

 

二、对关键词研究不全面,没有对关键词进行细分


很多亚马逊卖家做广告失败的原因大多都是没有认真研究关键词,有些关键词和产品根本就没有相关性,有些在广告里面放的都是一些大词。这都是因为亚马逊的卖家不愿意花费时间和精力去全面的研究关键词,这就导致了广告效果不好,广告对用户的匹配度不高。特别是用一些大词去做广告,流量虽然有了,但是转化率却非常低,广告的成本高了,资金就被白白的浪费了。

 

三、没有及时否定关键词或者是否定关键词的方式不对


在亚马逊的卖家做新品推广的时候一定要做广告中无用关键词的否定工作,因为广告中会有一些和产品不相关的词,不做否定关键词工作的话广告的费用就会被那些没有用的关键词浪费,也会增加广告成本。


如果广告中跑出来的是和产品不相关的流量或者和产品相关的但是没有转化流量都需要立即否定,如果商家在做广告的时候跑出来的无关流量特别大,那么商家就不能使用否定投放了,而是要去检查产品listing中的关键词、标题和描述是不是合理,如果不合理我们就要对产品的listing进行修改了。


否定广告可以过滤掉大量的无用流量,节约商家的广告成本,从而让产品获得更多的曝光量。但是有时候否定的方式不对也会影响广告的曝光。比如产品是无线耳机,但是广告中有有线耳机的关键词,商家就不能直接否定有线耳机这个关键词了,因为也会把耳机这个词和长尾词的曝光影响,所以商家这个时候就要使用精准否定,避免产品的长尾词和其他关键词的流量受影响。

 

四、频繁调整广告或频繁调整产品listing


好的调整叫优化,调整不好的就叫破坏。有些商家为了尽快知道广告数据的好坏会频繁调整广告,但是亚马逊平台的广告数据是有延迟的,频繁调整广告会很容易破坏一个比较好的广告效果,有可能这个广告效果特别好,转化率也非常高,结果商家着急调整广告,好的转化率也被破坏了。


频繁调整产品的listing商家更不能做,因为调整产品的listing是要重新审核的,对产品listing的权重影响非常大。调整后产品listing权重下降,排名也会下降,那么再想提高排名就要投入更多的广告,花费更多的资金。

 

五、认为广告出价越高,效果越好


一些商家想法进入了一个误区,就是只要提高关键词的出价,提高关键词的排名获得更多的曝光量和流量,订单量自然也就能提高。这种想法是错误的,如果你的产品listing没有做好,即使你的关键词进入首页,也不会有订单量,因为在首页的产品都是做的非常好的,非常成熟的产品,他们的产品评论多,销量好,而你的产品没有评论,没有销量,图片也不好,消费者为什么会选你的产品呢?


所以商家还是要按部就班的优化好产品的listing,慢慢积累评论,产品的点击量和转化率上去了,广告费即使花的少,你的关键词排名也能提高。

 

六、经常暂停广告


有些商家投放广告一段时间觉得产品的流量和销量都上去了就会暂停投放,觉得不做广告也可以了。但是亚马逊做广告的投放都是讲究连续性的,如果广告突然暂停,那么广告前期累积下来的关键词权重也会在暂停期间被降低,对产品的权重和排名也会有影响,导致下降。而这时即使你提高关键词的出价也不会在恢复到之前的状态,所以千万不要轻易暂停广告。

 

所以今后在运营中亚马逊的卖家对广告的投放一定要精打细算,要有策略更精细的投放广告。同时也要从产品的本身中寻找可以优化的部分,获得更多的自然订单,避免投入很高的广告成本被动运营。


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