亚马逊推广的六种方法

2022/06/16

在亚马逊开店推广是卖家运营操作的重点产品推广的根本目的是吸引流量判断一种推广方法是不是够好的标准就是看这种推广方式吸引的流量多少不同的运营会有不同的推广方法看看以下几种推广方法能不能给你帮助


一、网红营销


所谓网红(influencer)就是指在亚马逊站内能够自己制作图片创作视频并利用直播来宣传产品进行营销的创作者亚马逊会给这些创作者佣金亚马逊也有网红计划Amazon influencer program),这些创作者已经通过了亚马逊网红计划也在亚马逊平台上拥有自己的账号亚马逊也会给这些创作者分配流量以对他们创作的内容进行支持另外除了与这一批亚马逊平台上的网红进行合作之外卖家还可以与平台外影响力比较大的网红进行合作网红的粉丝效应能够为卖家带来快速的销量增长不过卖家也要衡量好网红报价与自己实际可付出的推广费用之间的差距不需要总盯着千万粉丝级别的网红这种粉丝量级的网红报价往往使中小卖家难以承受可以选择十万以上五十万以下的网红先把产品销量带上去再慢慢提高推广的等级


二、自制创意视频


在这个自媒体盛行的时代许多没有专业团队的博主只用了一两部手机制作视频就能得到几十万的关注重点是视频内容要足够吸引观众要么能够引起大众共鸣要么有足够的创新性要么就是要有反差感能够给观众惊艳的感觉某音前段时间很流行变装的视频这类视频之所以吸引了巨大的流量并带动各大博主争相模仿的原因就在于变装前后的反差感会给人惊艳的感觉这就抓住了流量密码所以只要掌握了流量密码不需要复杂的团队运营和操作技术人人都可以成为热门博主但是与在国内做视频不同的是亚马逊跨境电商面对的是海外市场这就对视频内容多了一个语言的要求并且视频内容要尽量符合所在站点用户的习惯比如卖家经营的是亚马逊美国站想做搞笑视频就要注意在写脚本时要将搞笑点设置为美式幽默因为一些中国人懂的笑点美国人不一定懂


三、为回头顾客设置专属福利


提高用户购买权益的终身价值是留住顾客的一个好办法谁会轻易舍弃一个购买产品有特殊优惠的会员身份呢设置会员专享购产品或者活动这不仅能够为店铺产生更多的重复购买还能够借此机会推广新产品


四、电子邮件推广


这是对卖家来说是比较简便快捷的推广方式在有产品上新或者店铺有折扣促销活动的时候可以通过电子邮件来告知曾购买过店铺产品的用户并附上产品或者活动链接这种方式几乎没有成本而且见效很快在国外重要信息通知都是通过电子邮件所以电子邮件是查看率很高的一种通讯工具如果收到邮件的用户对产品感兴趣只需要点击邮件内的链接就可跳转到产品页面进行购买即使用户没有购买产品也可以为产品详情页面的点击量作出贡献


五、塑造产品故事打造品牌效应


为产品讲一个好的故事能够加深产品在用户心中的印象还能打造产品的品牌效应这种推广方式的优点之一仍然是成本很低你只需要一个优秀的文案来写故事吸引用户然后在各大社交媒体上推广你的品牌故事这种推广方式的难度在于好故事不好讲其推广效果也就因人而异了


六、利用店铺促销来推广


以促销来进行推广一直是比较有效的哪怕用户不需要这种产品只要价格够低也总能吸引到一大批用户时不时地用一批库存产品做促销用户即使没有意向购买这种产品也会被其价格吸引从而进入店铺这过程中用户也可能会被卖家店铺里的其他产品所吸引促销的目的之一在于宣传引流只要流量足够多产品销量就不用愁

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