亚马逊卖家如何让中国品牌快速出海

2022/06/15

众所周知,在亚马逊有一个自己的品牌非常重要。因为现在跨境电商的竞争越来越激烈,单纯的铺货模式已经不能在这么激烈的竞争中脱颖而出。有自己的品牌不但可以让产品更有辨识度,还能积累更多消费者,提高消费者的忠诚度。而建立一个自己的品牌,让自己的中国品牌出海还是非常有难度的,那么该如何让自己的中国品牌快速出海呢?

 

首先中国品牌出海是有优势的:


其一、疫情影响了消费者的消费习惯,更加依赖网购。疫情的影响加速了世界向数字化进行转型,很大程度上刺激了人们对数字消费的需求,使用网上购物已经成为世界范围内的消费者的消费习惯。特别是高度移动化的欧美市场,这些地区的消费网购消费能力十分可观。


其二、中国品牌的影响力在不断提升,国外消费者对中国物美价廉的产品十分喜爱。近几年国与国的联系逐渐紧密,中国的品牌也在不断向外输出,越来越多的中国品牌展现在世界面前。所以不管是中国品牌的口碑还是影响力都有显著的提高,中国品牌也在国外消费者的心中有了一定的地位,疫情期间,中国品牌物美价廉的产品成为海外消费者首选。


其三、近几年国内也在布局跨境电商的综合试验区,目前在国内已经有一百多个跨境电商的综合试验区,并且跨境电商作为外贸新业态已经成为我国外贸发展的有生力量。

 

如何让中国品牌快速出海呢

 

一、找准品牌定位


1调研市场需求


因为国内和国外的消费者的需求都是不同的,偏好也是有差异的,我们不能把国内的经验照搬到国外市场,而是要因地制宜重新进行调研。就比如东南亚市场对于化妆品的需求是彩妆产品能有控油、防晒、防水防汗的功能,因为东南亚地区常年炎热、紫外线非常强。所以对于这种需求是要实地调研才能了解的情况,这种体力活是必须要做的。


2差异化运营


由于国内外的消费者受当地的风俗习惯的影响,消费特征、消费习惯都是不同的,所以营销方式也要进行差异化。举个例子现在在国外销量特别好的得力文具,之所以打开了国外市场就是因为得力文具进行了本土化设计,不同的产品品类做了不同的颜色设计,十分受消费者喜爱。商家应该与自己产品的目标消费者进行深入交流,更好的为不同的人群做产品。还有就是要给品牌进行定位,比如是走高端品牌还是中低端品牌,是以产品为主,品牌为辅,还是品牌为主,产品为辅,这都是做品牌定位要做的工作。

 

二、精准的触达客户


现在跨境电商平台发展迅速,越来越多的品牌开始出海,所以国外的流量成本也水涨船高。为了能让品牌精准的触达客户,找准营销工具十分重要,这会让商家的营销事半功倍。首先要找准一个流量十分大的平台,比如亚马逊跨境电商平台。在流量的这方面,亚马逊跨境电商平台可以给品牌提供巨大的流量和曝光量,相比于商家自己建设一个站进行广告投放推广,亚马逊跨境电商平台自身的巨大流量根本不需要商家从零开始进行引流。另外亚马逊平台自身还具有庞大的消费群体,还能为商家提供数据分析和扶持政策,商家品牌产品的转化率和复购率都会更高一些。同时亚马逊平台还有各种秒杀活动、优惠券、黄金购物车、会员日活动等等都能帮助商家品牌进行引流,实现高转化率。

 

三、完善客户服务


在跨境电商平台上品牌之所以能受到到消费者的青睐还有一个很重要的原因就是客户体验。据一份官方公布的调查结果品牌之所以受到消费者青睐有几个原因,比如产品交付速度、产品价格、个性化的购物体验、退货便利等等。而亚马逊平台有自己的物流服务体系,只要商家提前把货物运送到亚马逊物流中心,亚马逊会全权负责从打包、发货、再到售后服务,支持卖家快速出海。亚马逊平台购物体验极佳,其中一个很重要的原因就是亚马逊物流能给消费者提供两日达配送。另外亚马逊平台对自有品牌的卖家是有很多优惠政策的,不但可以帮助卖家快速树立品牌形象,推广品牌,还有专门的客户经理进行问题对接,帮助亚马逊卖家快速成长,并且实现爆单。

 

让中国品牌快速出海就选择亚马逊跨境电商平台,亚马逊驱动品牌快速出海,助力品牌实现全方位发展。


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