亚马逊运营优化那些事儿

2022/06/15

优化运营是亚马逊跨境卖家要关注的运营重点之一前期运营推广引流做的好后期再根据实际情况进行优化那产品销量自然就不用愁了今天就来聊一聊亚马逊运营优化的那些事儿


首先用价格调控销量相信亚马逊新手卖家常会遇到这样的情况自己货比三家比了很多的产品终于选中自认为收益可观的产品但是在将产品上架销售之后却发现有太多相似产品其详情页面的产品定价还比自己的产品更便宜辛苦打造的产品在一开始就失去了一批潜在客户出单量无法取得新的突破排名就更不用想了出现这种情况的根本原因是什么呢其实不需要想的太复杂卖家在进行选品时多半确实产品比对调研也就是说很多卖家都高估了自己选品时的认知正确性自认为这个产品好收益可观其实并没有客观地在市场中分析这类产品的实际表现情况


在产品上架售卖之后许多卖家曾忽略的信息在市场竞争中就全部显现出来了但是没有十全十美的产品但是却有出类拔萃的推广技术要想产品的销量达到预期排名挤到前列你可以试试以下方法


1、产品在同一售价下销量如果比较稳定建议卖家可以在跟踪销量后稍稍将产品价格提高在提高后要及时关注市场情况销量可能会有小波动这就需要卖家做好计算如果销量下降幅度不大提上来的利润空间可弥补那保持稳定后再小幅提价如果销量下降幅度比较大卖家应及时降价有时甚至要调整到提价前更低的价格以挽回客户不过卖家应注意调价的力度提价并不是漫天要价要在同期产品的价格合理区间内进行小幅调价不可在区间外否则会失去用户信赖销量稳定时小幅调价增加利润在出现大的波动时降价以提高销量这样对提高产品排名也有很大的帮助


2、分析竞品补充不足无论卖家选择售卖什么产品在市场中都会有一定数量的竞品存在在自己的产品出现销量大幅波动时除了在自己的运营上找原因之外也要认真观察仔细分析竞品的表现情况如果是由于外部环境导致的某类产品行业整体销量下降那是大趋势运营的效果也不会太明显但除此之外如果自己的产品销量表现不佳但竞品的市场表现却稳定向好那卖家就要参考别人是怎么做的多查看几家竞品的表现在listing推广路径评论等多方面下手去对比自己的店铺产品运营情况以积极学习的心态去发现了解自己与别人的差距认识到不足之后才能有针对性地对自己的运营进行改进才能有提高


第二,从多维度来管理推广预算卖家应了解一开始设定的广告推广的目标广告的竞价方式推广产品的成本广告关键词以及产品的竞价等等诸多因素都会影响产品推广的预算管理推广预算时重点就要分阶段规划推广策略产品推广在新品期间成长期间成熟期间的日预算自动广告和手动广告的预算分配以及广告竞价都应该是差异化设置的新品期间重点在于引流成长期间重点在于保增长成熟期间重点就在于稳定销量了有规划才能在推广的过程中有着力点


拿新品期间来举例在日预算中自动广告的竞价范围就可设置为百分之三十到百分之七十之间在预算分配上自动广告占大概七成比例手动广告占剩余三成比例而关键词的广告和商品的广告各占手动广告的一半在竞价方面自动广告投放建议是竞价的小值而手动广告投放为建议竞价的一半对推广预算这样进行优化之后产品销量会有一个较明显的提升优化前推广预算不够用优化后可能会发现预算甚至还有余


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