亚马逊关键词检索法

2022/06/15

关键词找的准确产品就会被更有价值的潜在顾客发现对于亚马逊卖家来说关键词就意味着流量既然关键词对卖家如此重要那到底应该怎么找准产品关键词呢


一、关注处于同一购买链的产品


研究产品关键词的目的是为了给产品列出一个全面的关键词表格从而能够在很大程度上增加与产品listing相关的搜索点击数量使产品能够尽可能地出现在用户搜索中所谓同一购买链的产品是指一个产品及其配套产品所组成的一个消费者购买链条这些产品通常是消费者会搭配起来一起进行购买的产品


举个例子来说如果卖家所销售的产品是瑜伽垫那么卖家所拥有的潜在客户同样还有那批需要瑜伽服以及运动水杯的客户所以在产品描述产品相关要点或者隐藏的关键词中可以对这类与你所经营的产品在同一购买链的产品进行定位以便那些没有搜索你的产品的用户来发现你的产品一般来说用户在购买一类产品的同时也会对与之配套的产品感兴趣根源在于用户总是想升级自己的服务体验比如用户购买了iPhone手机就会想要再购买配套的耳机购买了蓝牙耳机就会想要再购买一个蓝牙耳机套除此之外卖家应该对这些配套产品做一些相关的研究或者对竞争对手的产品listing页面进行分析以此来了解消费者配套购买的产品


二、站内搜索相关产品关键词


Amazon Search Suggest也就是亚马逊的搜索建议是一个很好用的研究关键词的工具也能够科学地使卖家洞悉用户的想法在搜索框中输入与产品相关的关键词还是用瑜伽举例比如输入yoga在下拉列表中就会出现与yoga有关的各种附加的搜索词卖家就可以从中挑选几个合适的相关词加进产品详情页面中这种方式很有效amzchart上搜索yoga同样的也可以搜索到许多的长尾关键词这对我们摘录相关的产品关键词有很大的帮助


在关键词分析中通过amzchart圈内标注的月搜索热度和搜索量对数据比较低的关键词进行条件筛选剩下的搜索和热度都比较高的关键词就是卖家需要进行摘录的关键词如果想要获得更多的相关推荐我们还可以对下拉搜索框的精准词和长尾关键词进行收集摘录将以上操作收集到的关键词整理好在后期需要优化listing的时候把这些词再放到产品描述标题ST里面也可以去参考竞品详情页面的关键词选择十几个排名比较靠前有一定评论数量的竞品详情页面进行比对选择其中出现次数比较多的关键词进行收录


三、站外搜索产品关键词


站外收集关键词的方式就比较多了可以在其他平台上搜索产品关键词卖家不能够只从单一的渠道获取信息就算是亚马逊卖家也应该对其他比较常见的电商平台有一定的了解比如速卖通ShopifyeBay等国外同类型电商平台这些与亚马逊属于相同类型的平台能够为卖家提供许多有价值的参考信息比如通过一款产品在不同平台上的市场空间比较来找新的市场机会一款产品可能在ShopifyeBay上的销售情况都很好但是在亚马逊上销售数量还不多卖家就可以选择在亚马逊上销售此款产品在其他平台上销售情况比较好说明这款产品有市场有需求在亚马逊上销售数量还不多说明这可能正是一个有待卖家把握的市场机会


在布局这类产品时其他的电商平台中关于产品的描述和简介中的关键词就可以被借鉴和参考除了参考其他同类型电商平台之外使用第三方工具也是一个不错的方式像上面提到的amzchart还有keyword tool等市场上这类工具很多有免费的也有付费的各种功能类型的都有卖家可以根据自己的实际需求去选择也可以结合不同的工具进行关键词的查缺补漏毕竟卖家的目的就是要尽可能多的全面地找出关键词

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