亚马逊选品知多少

2022/06/14

在亚马逊开店的卖家应该多少都有体会要是以下选品小知识看你知道多少


一、产品类目是重点


亚马逊卖家应该知道平台针对第三方卖家有些产品类目是不开放的想要经营某类产品如婴儿相关产品食品相关的产品汽车配件等产品是需要平台进行审核的所以对于中小卖家来说如果没有一定的实力能力和资质就不建议卖家选择这类产品进行经营了


二、利润空间要看好


对于新手卖家来说一款产品定位的销售价格比较低利润空间也不大在后续产品推广销售以及运营都需要耗费许多人力物力的情况下卖家会很不划算在选品时还是建议卖家把产品价格定位在二十五美金左右这是一个对卖家和买家都比较合适的价格


三、产品重量要控制


新手小白在选品时一定不能忽略的问题就是产品的具体重量产品重量关系到产品外包装费用后期物流运输费用等新手当然都应该尽量减少运输成本以获得更大的利润空间所以从成本方面开始考虑轻型产品是新手卖家入门首选


四、产品属性要考虑


特殊产品对于运输等都会有特殊要求所以建议卖家不要选择一些敏感性产品比如有危险的品类易燃易爆或易挥发的产品产品形态是液体粉末携带锂电池或其他电池带有特殊气味等类型的产品都尽量避免这类产品在经营过程中会存在许多潜在风险有诸多不稳定因素存在同时对产品外包装要求会较高物流运输成本也会大幅增加


五、垄断性质的产品要排除


亚马逊平台虽然相对来说比较公平但竞争同样存在有些产品进入市场较早很多卖家早已在一个特定产品品类做到领先位置这就近乎于经济环境中的垄断了新手卖家显然已经很难再从中抢夺到市场份额即使是有资金有资源的卖家也很难去抢夺另一卖家长期积累的卖家信用和用户依赖对于体量相对较小的中小卖家来说想要与这些卖家进行竞争更是难上加难一般的中小卖家只要目光放准即使选择一些小的有潜力的产品类目也可以做得风生水起


六、知识产权要保护


亚马逊平台对产品知识产权保护很重视欧美国家同样针对知识产权保护相应出台了很多法规所以侵权行为是卖家要高度关注且应该避免的侵权卖家会面临严厉的追责处罚如果产品被查出侵权到时候卖家面临的可能就不仅是店铺查封这么简单的问题了要避免产品侵权情况的出现卖家可以在选品时及时地关注相关网站去查询具体情况


七、市场容量要够大


也就是说卖家所选择的产品类目排名前二三十的产品销量不能太少如果这一款产品上了BSR榜单排名首页的销量也就十几二十单那这种产品就不能选择简单来说就是买的人太少产品需求量太小品做得再好市场就那么一点大利润又能丰厚到哪里去呢总而言之这类产品原则上可以选择但是实在不应该选择


八、季节节日产品要谨慎


欧美等国家的大大小小节日有很多当然在一些重要的节日如圣诞节感恩节复活节等会迎来购物的高峰但是节日过去后生活回归常态节日相关产品就会出现卖不掉的情况比如火鸡在感恩节销量飞升感恩节过后销量就是断崖式下降这种食品类产品的节日性非常明显因此可以进行销售的日期较短卖家要尽量规避这类产品以免造成过多的亏损另外有些产品不属于节日性产品但是属于季节性产品比如防晒帽之类的产品这类产品可以上架售卖但卖家要掌握好仓储的数量如果库存太多过了这个产品的高需季节卖家就得进行过季清仓处理了


选品是卖家在激烈的竞争中取胜的前提跨境电商卖家要参考以上选品原则选择产品希望上面八个小建议能给你帮助


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