亚马逊的自动广告有哪些作用

2022/06/14

对于亚马逊的卖家来说,在亚马逊的平台做运营亚马逊站内的推广广告是亚马逊卖家提高产品销量和提高产品权重不可缺少的工具。在亚马逊平台推广告分为两种投放方式,一种是手动广告,还有一种就是自动广告。

 

手动广告和自动广告的区别:


手动广告:亚马逊手动广告是由亚马逊的卖家自己设定广告的关键词,亚马逊广告的曝光量和流量的来源都是由这些关键词导入的。


自动广告:亚马逊的自动广告是根据亚马逊系统的算法广告自动展示,在广告展示的过程中会为产品listing自动匹配关键词和对应的产品类目。

 

亚马逊自动广告的作用:

 

1、亚马逊的自动广告可以让产品获得非常好的曝光位置。


亚马逊的自动位置是通过亚马逊的算法自动对词下面的产品排名,而亚马逊自动广告的算法中多了一项竞价的选项,并且竞价的权重非常高,只要给的竞价高有优势,那么即使产品是新品没有流量基础也能获得非常好的广告位置,增加曝光量让更多消费者看到。

 

2、带来更多的点击量。


上一点说到只要竞价高就可以获得非常好的广告位置让更多的消费者看到,那么卖家的产品自然也能获得更多的点击量。

 

3、让亚马逊快速识别卖家的产品。


亚马逊会根据系统算法自动识别卖家的产品,亚马逊的自动广告可以对卖家产品进行曝光,然后根据消费者的点击和购买识别卖家的产品。因为消费者都是通过关键词搜索卖家产品的,亚马逊会根据消费者搜索的关键词判断卖家的产品。

 

4、检测产品的listing


亚马逊的自动广告是通过抓取产品listing中的关键词来进行产品的展示曝光的。通过亚马逊自动广告带来的产品曝光量就可以检测出来产品listing中的文案和关键词是否合适,是否准确,可以根据亚马逊的自动广告及时优化产品的listing。当产品listing出现转化率低、点击率低和ACOS值高的时候,亚马逊的卖家就要注意了,要赶紧优化产品的listing,这个时候卖家就要通过自动广告去测试调整产品的图片、标题、关键词等等。

 

5、测试关键词。


我们在亚马逊产品listing里放置不同的关键词,然后测试关键词给产品带来的流量和曝光量,以及是否能给产品带来订单,测试产品不同的关键词在同类词下的综合竞争力。

 

6、促进关键词的排名。


亚马逊的卖家可以通过亚马逊的自动广告找到曝光量高、转化率更高和点击量高的关键词,如果这个词的综合表现好优于竞争对手,那么卖家的产品在这些关键词的下面位置也会提升。把这些词放在产品listing的标题里、描述里、A+页面里,那么产品的listing也会保持非常高的相关性,更容易展示在消费者面前。

 

7、获得额外的订单。


亚马逊的自动广告可以给产品带来额外的流量,那么额外的流量带来的就是额外的订单。

 

8、测试产品的变体。


亚马逊卖家选品的时候肯定是会选择变体比较多的产品,因为变体越多就越容易获得更多的消费者,获得消费者的青睐。但是在众多产品的变体中卖家还是要分清哪些是主要销售的产品,哪些可以少投入些精力。亚马逊的自动广告就可以测试产品的变体。具体的操作就是把这些产品的变体放在自动广告活动中,再过一段时间后,哪些产品的广告曝光量好,点击率高、转化率好,那么哪些产品的变体就会受到市场的欢迎。卖家就可以重点销售这些产品的变体,提高投放广告的比例,让这些好的产品变体带动其他产品销量。

 

9、产品关联。


亚马逊的自动广告展示的曝光位置有很多样,并且是可以跨类目做广告展示的。所以当做自动广告的产品在其他类别的产品详情页持续获得曝光量和点击率的时候,这两个产品就可以产生关联,让卖家的产品获得更多的销量。

 

亚马逊的自动广告非常适合亚马逊的新手卖家和刚上架的新品进行测试。但是如果亚马逊的卖家开通自动广告有3点是需要注意的:


1、自动广告要持续开展至少30天,短期的自动广告是看不出效果的;


2、亚马逊自动广告每天的预算至少要在10美金以上,太少的预算不会有效果,还白白浪费资金;


3、要不断否定一些词,比如无关的产品、无关的品牌和无关的关键词。如果不否定一些词,一些流量,也不会抓住有用的流量,而且这些无关的流量就算进来也不会有转化,反而还会拉低产品的转化率和新品的表现。


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