如何降低亚马逊的ACOS值

2022/06/14

亚马逊的卖家在产品运营的时候必然会接触到亚马逊的推广广告,而亚马逊卖家在做亚马逊的推广广告的时候就必须要了解一个亚马逊的广告指标,那就是亚马逊ACOS

 

亚马逊ACOS是什么?


亚马逊的ACOS值是用来衡量亚马逊卖家在亚马逊平台投放亚马逊广告时候的广告投入的关键指标,通俗来讲就是亚马逊卖家的广告投入金额占广告带来的销售额的比例。


亚马逊ACOS的计算公式是:ACOS =ad spend广告投入/ sales revenue销售额


Spend是指单次点击广告的费用,Sales是指客单价和订单的数量,亚马逊ACOS的值越小,就证明广告投入所产生的效益越好。

而对亚马逊的卖家来说根据卖家产品的不同,还有卖家做推广广告的目的不一样,理想的亚马逊ACOS值也是不一样的。就比如亚马逊卖家做推广广告的目的是为了增加产品的销量和提高产品的自然排名,那么亚马逊卖家比较理想的ACOS值就是能保障自己店铺的盈亏平衡就可以了。但是如果亚马逊的卖家店铺有新品要发布,就会为自己设定一个比较高的ACOS值,因为卖家就是要放长线钓大鱼。另外在亚马逊卖家为比较成熟的产品做广告的时候,在制定亚马逊ACOS值的时候,自然就是越低越好,这样才能确保卖家每次销售都能获得很好的利润。

 

但是有时候亚马逊的卖家在为比较成熟的产品做广告的时候会发现亚马逊ACOS值很高,这个时候就说明广告的效益不是很好,那么亚马逊的卖家就要注意一下这几个原因了。

 

1、推广广告中含有大词造成了广告费用的浪费。很多亚马逊的卖家为了获得更多的搜索量和客户会使用商品的大词,就比如glass(玻璃)、cup(杯子)这种大词,大量用户在搜索这些大词的时候可能会选择进入你的店里,但是进店铺之后发现并不是自己想要的商品就会立马关闭页面,这种大词吸引来的客户除了浪费你的广告点击量和广告费用之外是没有任何作用的,所以要尽量避免使用这种大词,越精准的关键词越好。

 

2、关键词缺乏多样性。卖家要想做好一个产品,就要深入了解消费者的需求,要能想到消费者在搜索产品的时候无数种情况,尽量让关键词多样性,让顾客能精准地找到你的产品。比如杯子—咖啡杯—茶杯—随行杯等等。

 

3、存在无效词。亚马逊的卖家在使用推广广告的时候一定要经常检查广告的效果,分析数据,把在数据中表现比较差的词语及时减少预算,虽然表现得不好但是也要给一些广告预算,不要停掉。因为Campaign是存在权重对比的,如果广告开的时间比较长,即使表现不好也是能获得展示的。

 

4、关键词太多。亚马逊的卖家一定要能把握住关键词的数量,关键词太多和关键词太少都会影响广告的效果。关键词的多样性是尽量考虑用户多种使用场景和搜索习惯,但是不能代表搜索习惯都要匹配关键词,所以关键词的筛选非常重要。亚马逊的卖家可以使用多个产品使用不一样的关键词进行一段时间的测试,然后快速筛选出表现比较好的关键词。

 

如何降低亚马逊ACOS


1、提高推广广告的价格。亚马逊推广广告的价格是有权重的,不能为了降低亚马逊ACOS值而盲目的提高广告价格,这需要亚马逊的卖家根据产品的价格、产品的订单量、产品的利润来综合考虑,适当提高推广广告的价格。方式就是每次只提高一点,大概两三周左右就可以得到一个合理的价格和比较大的利润了。

 

2、优化推广广告。为了找出效果比较好的关键词优化亚马逊推广广告,亚马逊的卖家可以创建一个表现比较好的广告组,然后一定要多留意广告数据报告中的曝光量、点击量和转换化率这几个比较关键的数据,再根据具体的数据情况去优化广告,找出比较核心的关键词。

 

3、提高产品的质量得分。亚马逊产品的排名和权重和转化率有很大的关系,产品的质量得分越高,产品的转化率也就越高,而亚马逊广告的权重也就能越高,即使卖家给出的产品单价不高,也能获得一个比较高的产品排名。所以提高转化率,降低广告的花费才能降低亚马逊的ACOS值。

 

综上所述,亚马逊的ACOS数值越低,代表广告的效果越好。所以亚马逊的卖家一定要注重亚马逊的广告效果,注重亚马逊ACOS值。


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